服装工作室创业计划计划书.doc

南国商学院 创 业 设 计 题 目 面向高校的服饰工作室 指 导 教 师 王蕴翠 专 业 国际经济与贸易【全英】 班 级 10国贸全英一班 姓 名 学 号 肖巧飞 1040304150 陈扬敏 1040304121 陈敬俊 1040304143 黄海宸 1040304146 ） 国际经济贸易系 1. 执行总结 3 2. 工作室概述 3 2.1．工作室简介 3 2.2．工作室市场定位 3 2.3．工作室文化 3 3. 市场分析 4 3.1 中国服装行业分析 4 3.2 目标市场服装行业分析 5 3.3 2013年服装行业发展四大趋势 8 3.4 高校服饰在目标市场的前景 9 4. 前期准备 10 4.1 办公选址 11 4.2 办公用品配备 11 4.3 服装加工设备的配备 11 4.4 工作人员招募及安排 11 4.5 互联网网络支持 11 4.6 证件办理 11 4.7交通工具配置 11 4.8 工作室装潢 12 4.9 寻找厂家 12 5. 主营业务 12 5.1服装设计 12 5.2 服装定制 12 5.3 服装销售 12 6. 营销策略 12 7．销售模式 13 7.1 实体店定制与团购 13 7.2 网络销售 13 8．售后服务 13 9. VIP会员卡的使用 14 10. 财务分析 14 10.1 前期资金投入 14 10.2 预期每月运营成本 15 10.3 员工薪资 15 11. 风险评估及应对措施 16 11.1 风险评估 16 11.2 风险应对措施 16 1. 执行总结 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场。众所周知，中国是人口大国，市场潜力巨大，外国投资纷纷涌向中国无外乎这原因。随着社会和科技的不断发展和人民生活水平的不断提高，以及我国对教育的重视，越来越多的学子走进高等院校，并且随着高校大规模的扩招，各个高校的学生数量大幅度增长，人民生活空间日益降低，传统的大学周边服装市场已经不能满足大学生服装消费需求，大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注。据资料显示，全国各地在校大学生已经达到一千七百万以上，所以当代大学生是当今乃至未来消费的主体，那么他们除了自己本身的衣服外，还会穿什么呢？答案就是班服。在谷歌搜索栏里输入“大学生个性班服设计”，能查找到近六万条相关词条；在高校的论坛里，关于个性班服的讨论热火朝天：“想不想在课堂上给老师一个史无前例的惊喜呢？想不想让整个学校的同学都记住你们班呢？想不想让你们班成为个性、团结和凝聚力的象征呢？想不想给以后的生活留下一样既有纪念意义又实用的东西呢？”类似的帖子能得到很高的点击率。坚持向厂进。从厂直接进货可以减少中间环节差价，降低进价，有利低价竞销。坚持“上限下保”。所谓上限下保，就是每一种服装零售价，按照进价加差价率，上限不超20％，其中10％作为还价率，10％作为下保率。也就是说进价100元的商品，l10元就可出售。真诚是取信之本，虚伪是失信之源，这是为人处事的哲理，作为经商者更是如此。因为商品的好或差，处事的言与行，最终可信还是不可信总是能够通过实践所证实的。要选择高素质的人员担当售后服务职责，能够真正解决消费者遇到的问题。对于消费者反映的问题，要限时解决，实行首问负责制，凡是接待消费者的售后人员要一竿子插到底，直到把消费者问题解决好，让消费者满意为止并建立客户服务档案要变被动为主动，对企业产品、服务等方方面面出现的问题，要主动为消费者沟通好、解决好，即使消费者一时还没有发现问题，售后服务部门在发现问题后，也应该主动