特卖活动前期准备指引.ppt

1：配货点货注意事项： 从现有数据分析，办事处在配货时特卖场以新调价货品为主，不重视老龄，导致老龄货品的销售占比较去同期下降，没有达到老龄销售的预期目标。。 特卖场是老龄货品消化最快最直接的渠道，从价格而言也是比较有优势的产品，所以，大家要利用好《2012年二季度老龄促销方案》，特卖场必须以老龄货品为主，尤其是中小特卖场，非特殊情况不建议再申请新的调价货品。大型特卖场应加大老龄货品的配货比，新调价货品应作为锦上添花，或货品不足补充，或是作为宣传噱头。另外，办事处应扩大销售渠道，折扣店、自收银等全场换货消化老龄。 * 2：广告宣传注意事项： 目前特卖场的宣传形式丰富，但效果明显的不多，比如短信，越发泛滥。如何能达到宣传效果且又可以保证顾客回头，这需要在短信内容设计上用心思，同时，要选择信誉好的机构，最好能保证短信号码的有效性，切不可让发信机构滥竽充数。 3：促销活动注意事项： 1、办事处提促销的时候对现在已经有的促销活动可以直接做，不用再提流程申请。2、促销活动总力度要控制在85折以内，促销活动不可重叠进行。 4、流程提交注意事项： 1：《G9办事处特价申请V4》 * 错误做法 正确做法 5、现场布置注意事项 建议：1、如果要搭围挡的场，建议控制在1.5米以下。2、特卖场扎花车围布的扎带扎带头尽量隐藏在花车里，以避免顾客挑选的时候刮伤衣服。2、花车围布尽量扎紧，与花车服帖，是卖场整体整齐。3、特卖场的现场促销POP，指示牌，价格牌要明显。3、特卖场的促销活动牌建议在顾客显而易见的地方。 * 零售部特卖组 * * * * * 特卖活动前期准备指引 * 目 录 特卖活动开展流程 各项工作开展步骤 注意事项 * 特卖活动开展流程 * 备注：办事处主理人或特卖活动负责人需召开筹备会议，讨论落实各项工作，以便及时提交G9流程。 货源组织与安排 人员招聘及培训 促销活动策划 广告宣传策划 现场布置与规划 提交G9流程申请 指定各项工作负责人 特卖场地确定 * 各项工作开展步骤 * 各项工作的开展流程 1.货源组织与安排 2.现场布置与规划 3.人员招聘及培训 4.促销活动策划 5.广告宣传策划 6.提交G9流程 G9流程提交之前以上5项工作需全部落实。 * 针对具体特卖场配货：1、办事处货源分析此特卖场顾客群特点，如顾客年龄段，消费能力，商场周边环境，判断配货品类与价位带，价位带及尺码。2、根据本场以往特卖销售数据，综合分析各品牌销售占比，畅销款价位带，主要销售杯型分布，为配货提供参考。拒绝盲目的配货，简单的把所有特卖货品铺上特卖场。3、货源同事可从系统中导出办事处现有货源，分析货品分布。 如何利用货源：1、在组织货源时首先利用现有货源，当现有货源不能满足时可向事业部申请货源支持由事业部内部协调，如仍有困难时，再向总部特卖组提出货源需求2、货源申请流程：办事处—事业部—总仓 如何集中货品：现有货源主要分布在仓库，折扣店，专柜。 在货源将配货清单制作出来之后会出现四种情况：1、货品全部在仓库，只需将清单交给仓库即可，2、仓库现有货源不足，需要从专柜集中货品，3、办事出内部货源不足，需要事业部支持，4、事业部的货源不足以支持，则需要向总部特卖组申请货品支持。针对以上四种情况，我们如何集中货品到位呢？ 货源配置及组织 * 如何集中货品 1：对于货品都在仓库的处理比较简单，只需要由仓库同事通知相关人员回仓库对点即可。没有仓库的办事处我们可以直接将配货清单交给业务，大柜长，由他们通知相关人员回来点货。 2：对于需要重专柜集中货品的情况，我们需要制作两份货品清单，一份交给仓库，另一份把需要集中的货品清单交给业务或大柜长，由业务或大柜长通知相关人员将货品在指定时间退回至指定地点。 3：需要事业部支持的货品，至少提前半个月列出所需货品清单交给事业部，申请由事业部帮忙集中至办事处仓库。 4：在事业部集中货品还不能满足卖场的情况下，由事业部申请将所需货品清单发至总部特卖组，由特卖组协调发货至办事处仓库。 5：对于办事处所需货品，办事处和总仓都没有的情况，总仓可根据实际情况，对已签约保底场，重点场，进行全国集中或者由办事处寻找替代品 * 如何点货：特卖督导或者大柜长及相关人员根据现场布置图去仓库点货。点货可能包含两种情况：1、仓库与特卖场直接对点，2、特卖场之间的对点。 A：首先，理货。根据清单整理货品，将货品同款，同类产品理好，核对所