风火广告兰溪谷策略执行.pptVIP

这是发展商的要求，也同样是我们自己面对这个项目的要求 时间很短，使命很艰巨，我们选择最鲜明的差异点出手！ 100分的山 70分的海 可能是100分也可能是70分的片区 100＋70 = 170 广告中没有这样的数学 ！ 25人次以上的现场经历与两位准业主的感受：山，也就是兰溪谷，最具杀伤力 人们总是会一眼看到苹果树上最红的那一个 越纯粹，燃烧就越好，所以策略核心就是：山 —— 兰溪谷 但，说山，依旧是个问题 观游 山 占有 山 理解 山 极品山居 极品山居 极品山居 山 模 型 山居，不是新概念；深圳，有不少“山居项目” “五岳归来不看山，黄山归来不看岳” 兰 溪 谷 ，重 新 厘 定 山 居 标 高 山 居 两 大 新 标 准 一 座 真 正 的 山 生 活 与 山 的 关 系 莲花山不是山，燕含山不是山，30米的土包更不是山。 塘朗山太无趣，梧桐山太远，东海岸太野，这不算山居生活。 只是看到山，怎能享受山？怎能占有山？怎能领悟山？ 兰溪谷，根本就是这个城市的一件奢侈品，他突破了人们对于山居生活的想象。 而且，从此不再。 思路应该算是清楚了，主题推广语似乎呼之欲出了 但 是 企业的品牌气质和意见领袖的个性特征同样需要注意 动静人生意，半山兰溪谷 独 坐 兰 溪 一 山 一 溪 一 逍 遥 衣 带 山 海 风 山 海 家 天 下 700米兰溪谷——城市的奢侈品 生活的奢侈品 健康的奢侈品 从 半 山 开 始 700米兰溪谷，溯溪，上游。 海拔175米，山中有我 700米兰溪谷 · 把玩 · 山居 海拔175米，生活形而上 把茧子再剥开一层，和核心再接近一步 ： 藏于山谷中，半山海景兰溪谷 Hide in valley 用一个“藏”字，描述出建筑、生活与山谷的关系；还是一个“藏”字，将目标的心态， 对住宅的理解点透，一种真正的贵族气质就是藏而不露。 山谷，一个深圳稀缺的词汇，项目的核心优势，意境和想象力的制造者。 兰溪谷三重使命 销售 整合半山片区 招商在非别墅类产品上的新标高 半山之山，我们解决了，半山的气质，怎样体现？ 绕开国际化去描述半山区，那真是便宜了别人；那如何凸现国际化，也是一道坎 ? 半山区的形象建立是需要时间的。 ? 仅仅提出国际化或者描述国际化的形态是远远不够的。 一直被误读的国际化： 国际化，是一个过程，是一种趋势，而不是“立等可取”的 快照‘；没有那十几二十年的时间，谈什么国际化？ 正因为时间的醇化，才有了今天的半山。看了鲸山、龟山，才明白今天为什么坐在 KOSMO路边的阳光里，会被一杯咖啡击倒。 即使是法国科涅克酒庄出产的干邑，没有3年醇化，不可以 称为vsop，没有5年醇化，也不可以称为xo。 * 半 山 兰 溪 谷 2 0 0 4 上 市 推 广 方 案 ◢ 提案程序 竞争分析 客户分层 传播策略 推广计划 往何处去？ 竞争分析 景煜花园 波托菲诺 熙园 中信红树湾 红树西岸 国际公馆 水榭花都 3期 2004深圳高端市场竞争大势 红树湾 华侨城 香蜜湖 蛇口半山区 [ 四 大 家 族 的 博 弈 ] 一个成熟的华侨城，一个半新不旧的香蜜湖，一个气势汹汹的红树湾， The hillside（蛇口半山区）———— 兰溪谷的使命和必须 [ 在 时 间 的 轴 线 上 ] 熙园 4 5 景煜花园 6 波托菲诺 8 红树西岸、水榭3期 11 公馆2期 12 中信红树湾 2003稍事休整，2004又是百舸争流，节奏和手法是兰溪谷的致胜之道 [ 在 户 型 的 区 间 里 ] 2．4 1．12 2．08 1．5 2．0 3．4 4 容积率 39．6 50 49 58 42 52 45 房均面积 140 190 170 230 165 170 160 户均面积 国际公馆 熙 园 景煜花园 天 鹅 堡 水榭3期 红树西岸 中信红树湾 集中在150——170大四房的客户争夺，再度考验深圳高端水深， 细致、科学的客户分层是兰溪谷必修功课 对谁说？ 客户分层 生活方式及其 价值取向 经济收入及职业特征 籍贯、年龄、家庭结构 客户定位 常规：无法在众多高端 竞争对手中建立区隔，定位 越笼统，则刺激力度