营销案例：精准营销 一点带面 的提升结构.docVIP

精准营销　一点带面　提升结构 [客户经理]　xxx；工作单位：营销部；农村片区客户经理，从事客户经理工作时间：5年。 [客户背景]　店主：武xx；店铺名称：银鹰综合百货超市；经营业态：食杂店；客户代码：62xxxx00915。 背景材料 提升销售结构是商业企业和零售户提高赢利水平最有效的途径，也是经营水平高低的具体表现。而精准营销是一种全新的卷烟营销模式，它要求我们烟草商业企业和零售户都有要有较高的营销水平和技巧，要求有较高的商业素质和销售能力。在工作实践中，我们应努力并持续不断的提高销售结构，提升赢利水平。下面结合我辖区的情况，介绍一下我是如何在这方面开展工作的。 我辖区内零售户武xx经营着一家食杂店，该店位于民乐县六坝镇主街道的中部，店名：银鹰综合百货超市。店主：武xx，年龄30多岁。店铺营业面积60多平方米，主要经营日用百货、啤酒饮料、烟酒副食等商品。现在店内陈列较为整齐，即有开放货架，又有柜台销售。2010年该店全年的销售毛利在5万元左右。 武xx小俩口经营着这家店铺，还带着一位不足1岁的小孩。由于该店的位置较好，是周围同类店铺中比较大的，店内商品物廉价美，日常经营很是繁忙，但卷烟的销售一直不是很好，2010年全年订购卷烟：2246条，毛利额为：11759元，平均单条值为：44.26元/条，三类以上卷烟占到：23.42%。其中上半年：经销32个品牌，订购卷烟：956条，毛利