9-快速改变顾客的决策的妙计--.pdfVIP

-让顾客不再拒绝你的销售- IBM 公司为了建立一支优秀的销售团队,使自己公司的产品迅速占领市场而保持一定 的占有率,聘请了一位行销专家做专门顾问,这位行销大师是约瑟夫?克雷思,克雷思 是俄亥俄州最好的壁纸推销员。 克雷思对公司总裁说了一句： 你有一个好产品,但你不知道怎么把它卖出去。 公司总裁对这句话大感兴趣,觉得克雷思应该有一套完整的方案, 于是决定雇请他。克雷思针对公司的情况,编写了行销导图《如 何行销NCR 收银机》这是个销售初级读本,这本小册子成了NCR 的行销宝典,这个小册子告诉行销人员如何接近潜在顾客.如何设 置销售场景.如何结束一次推销,公司每个人都要熟读它,并按它 说的去做,公司每个行销人员都把它作为行销的工具结果,公司业 绩成倍增长3 个多亿, ≈推销与行销的区别- 世界著名的管理大师-彼德杜拉克- 曾经说“企业成交的目的是要-创造顾客以及保留 顾客,行销最终的目的是销售产品,在竞争中脱颖而出,而不我们的产品是在顾客面前. 熟视无睹,只有差异化和创新,才能让顾客的眼前为之一亮, 因为它是独一无二： 推销,是