策源2015年东原惠南项目营销提报.pptxVIP

上海策源最了解浦东;上海策源独有浦东资源;策源真诚希望携手东原 再创2015年浦东新辉煌;;“生而耀眼璀璨” ;;立足重庆、布局全国，重庆本土渝派房企中位列前三，开发产品覆盖城市高层、花园洋房、滨江住宅及城市综合体等多种业态， 首个花园洋房项目，中央美地,获“住宅用户满意度全国前十”殊荣;2015年目标：总销7亿，回款3.5亿;产品：高低配 高层主力面积为：105-120平左右两房/三房为主 多层主力面积为：140-160平左右，以洋房为主;以惠南单价地王为名 处并无绝对优势的地段位置， 一个客户认知陌生的高端地产品牌， 1、面对哪种客户？ 2、做什么样产品？ 3、用哪种营销手段？ 以高于区域天花板的单价，实现2015年7个亿销售！;【客户判定】;海上传奇;特征2;客群1;客群2;外区导入型客群物理属性特征与上游板块几乎一致，以婚房及定居为主，但关注重点为总价、交通及户型功能性;保守;客户类型;在明确了客群结论之后，策源认为，惠南市场在16号线的开通下，是否会发生一定的变化？;惠南及周边乡镇占比86%;现象2;启示;客户地图建立;;;;张江、川沙、周康、陆家嘴、北蔡等;【市场剖析】;竞争格局;惠南格局;总体供求;成交结构 | 房型结构;成交结构 | 面积结构;成交结构 | 总价结构;竞品 | 基本情况;竞品 | 户型分布;竞品 | 成交排名;竞品 | 流量结构-3R;竞品 | 流量