7-国际货款的收付.ppt

（二）经营意图 如果卖方销售畅销货物 既可以提高售价，又可以选择对自己最有利的结算方式与资金占用方式； 如果卖方销售滞销货物或市场竞争激烈的货物 除了须降低售价，在结算方式上也需作必要的让步。 （三）贸易术语 对象征性交货的术语 可采用L/C或D/P方式； 对实际交货的术语（EXW、D组术语） 一般不能使用托收； 对FOB、FCA术语的合同，虽然可凭运输单据交货与收款，但由于运输由买方安排，出口方较难控制货物 一般也不宜采用托收方式 （四）运输单据 如果运输单据为物权凭证的B/L可采用信用证或托收； 如运输单据不是物权凭证，则不应采用托收，即使采用信用证，也应规定开证行为运输单据的收货人。 二、不同结算方式的结合使用 （一）信用证与汇付相结合 （二）信用证与托收两者相结合 （三）托收与备用信用证或银行保证书相结合 （四）汇付、托收、信用证三者相结合 （一）信用证与汇付相结合 出口贸易中信用证与汇付结合使用，是指一笔出口合同金额的一部分由信用证支付，另一部分通过汇付（一般采用电汇，即T/T）支付。 适用于成交数量大，交货数量机动幅度也比较大的初级产品上， 其主要部分用信用证支付，超过信用证部分采用汇付方式； 有些交易的预付款用汇付方式，其余部分采用信用证支付 举例 30% of the total contract value as advance payment shall be remitted by the Buyer to the Seller through telegraphic transfer within one month after signing this contract, while the remaining 70% of the invoice value against the draft on L/C basis. 买方同意在本合同签字之日起，1个月内将本合同总金额30%的预付款，以电汇方式汇交卖方，其余70%金额用信用证方式结算。 （二）信用证与托收两者相结合 是光票信用证还是跟单信用证？ 是光票托收还是跟单托收？ 关键点： 即部分货款采用信用证支付，部分采用跟单托收支付。 在实际运用时，托收必须是D/P方式，出口人要签发两张汇票，一张用于信用证项下部分的货款凭光票支付，另一张须随附全部规定的单据，按跟单托收处理。 举例 50% of the invoice value is available against payment by irrevocable L/C, while the remaining 50% of documents be held against payment at sight on collection basis. The full set of the shipping documents of 100% invoice value shall accompany the collection item and shall only be released after full payment of the invoice value. If the importer fails to pay full invoice value, the shipping documents shall be held by the issuing Bank at the exporter’s disposal. 货款50%应开立不可撤消信用证，余款50%见票后即期付款交单。全套货运单据随于托收项下，于申请人付清发票全部金额后交单。如进口人不付清全部金额，则货运单据由开证银行掌握，听凭卖方处理。 （三）托收与备用信用证或银行保证书相结合 采用这种方式，主要是为了防止跟单托收项下的货款，一旦遭到进口人拒付时，可凭备用信用证利用开证行的保证追回货款，即在备用信用证项下，由买方开立汇票与签发进口人拒付的声明书要求开证银行进行偿付。 （四）汇付、托收、信用证三者相结合 在成套设备、大型机械产品和交通工具的交易中，因为成交金额较大，产品生产周期较长，一般采取按工程进度和交货进度分若干期付清货款，即分期付款和延期付款的方式，一般采用汇付、托收和信用证相结合的方式。 分期付款与延期付款（Pay by Instalments Deferred Payment） 货款清偿程度不同 所有权转移时间不同 支付利息费用不同 课后任务 什么叫电汇、信汇和票汇？其业务程序如何？以图示之。 出口商在跟单托收中可能存在哪些风险？应如何采取防范措施？ 各种不同结算方式如何选择？ 《托收统一规则》，国际商会出版物第522号； 《跟单信用证统一惯例》，国际商会出版物第500号；