六一,销售的良好契机.ppt

风险转移，家庭生活安定：避免家中经济发生问题 节税规划：保险有节税的权利 转移财产给子女：以帮子女买保险的方式，将资产转移子女名下 训练子女责任感：养成孩子良好的价值观，长大后协助分担保险费，加强责任意识 保险给付完全免税 问题一：客户说：孩子太小，等过两年再说。业务员说：这样考虑也对，不过现在不保，随着孩子年龄的增加，费用也会上升，如果生过大病就未必保得了了。比如说，孩子在成长过程中，难免因为小感冒、发烧，感染到支气管炎，咳个不停，严重一点得还可能引发气喘，这样的病就很容易复发。到时候给孩子买保险，保险公司肯定会　考虑被保险人以往的病史，根据情况要加收一定的费用，如果情况严重，还有可能拒保。 所以我常常会建议我的客户，只要不是先天性疾病，一出生就投保最划算。如果出生当时没有及时给孩子投保，现在投保也是明智的，一旦孩子有了保障，做父母的也就放心了。 问题二：客户说：现在家里没有这个预算！业务员说：您说得对！现在一个家庭只有一个孩子，孩子的吃穿用度、学费开销哪一样不用钱？你说现在的孩子缺什么？什么都不缺。花什么钱家长都舍得，唯一操心的就是孩子生病。现在医院的医疗费用昂贵，如果得病了，家长请假陪床是小事，要是一时经济紧张，哪能一下拿出这么多钱呐，现在的孩子也都很娇嫩，小小年纪也经不起折腾。 您看，很多家长花几千块的学费让小孩上各种补习班，几百块的补品买回来，想尽办法给孩子补充营养。有时给孩子买件好点的衣服也得几百块，其实这些钱都可以省一省，唯有这个保险费不能省。您想想，其实每天存几块钱，孩子的保障也就有了，再说了，年龄越小保费也越便宜。 问题三：客户说：等他长大了自己买吧。业务员说：您这样说，无非希望孩子早点独立，这是好事。但是现在孩子还小，正是需要家长培养和照顾的时候，您的孩子身体这么棒，还不是得益于您的悉心照顾。他长大后要能给自己和家里人买保险，没有您现在的培养能行吗？广告上不是说了吗：不要让孩子输在起跑线上哦！再说，现在小孩子竞争多激烈，光看社会上给孩子般的各种兴趣班、培训班都非常多，内容也是五花八门：学跳舞、学钢琴、学英语、学武术，家长领着孩子趋之若鹜。为什么？都是希望能给孩子打一个好基础，长大独立后才能胜人一筹。 其实保险也是一个非常好的工具和礼物。给孩子买一份保险，孩子有了保障不说，这也是一个储存教育或者创业基金得好方法，真正一举两得。孩子上大学受教育的钱有了，免得到时候孩子能力突出、成绩优秀，只是因为家里经济情况不好，影响他的学习和深造。 问题四：客户说：我早就开始存钱了，专门给孩子用。业务员说：这样做，说明您是有理财头脑的家长，非常懂得为未来规划。您肯定已经存了很久了，那您多就去存一次钱，有没有一段时间忘了就算了，再过一阵地补上？其实多数人难免有一次两次没有按时储蓄的情况。如果是购买保险，保险公司会定期提醒缴纳保费，这也是提醒和强迫自己为孩子储蓄的一种方法。把钱存在银行里，很容易为了急需动用这些存款，我看还是购买保险来的方便，如果您成为了我们的客户，我会定时向您提供有关的咨询服务，我知道您的孩子对画画有兴趣，我的客户俱乐部理由一位非常有名的国画老师，我可以介绍给您认识，他也是我的客户。 问题五：客户说：学校已经给孩子买了保险。业务员说：学校给孩子买的是“学平险”，一定程度上给孩子提供了健康保障。但是，“学平险”一般都是学校组织团体购买，保障期也只是一年，现在孩子所在的学校这一学期注重保障，但是到了明年，等他升了学换了学校，是否学校还会组织学生团体购买也是一个问题。相比较一个孩子的整体健康的成长，在经济条件允许的情况下，我建议您还是适当购买一些商业保险，除了补充一部分保障的功能外，还可以起到储蓄的作用，随着孩子的成长，将来的高中、大学的学费也会越来越高，为孩子将来的教育费用和创业费用做一个长期固定的储备也是应该的，即便孩子没有考上大学，也可以作为他创业、婚嫁的费用。 这是一份能陪伴你成长的爱 让你有个确定的健康保障 重疾保障覆盖重疾、轻症及少儿特定重疾三大类，共计62种，在售产品重疾种类最多！ 首推陪护金超高性价比，补偿父母收入损失，安心照顾孩子康复 范围广 三重保 陪护好 五大特点： （保险责任、责任免除等详见合同条款） 少儿平安福 健康保障计划 性价高 豁免全 父母+孩子3豁免，保证给孩子的爱一定能实现。 三重赔付，保至终身，最高给付2.2倍基本保额 延续平安福品牌高性价优势，且少儿投保更优惠！ 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 “六一节”少儿平安福特别奖 1、方案对象：全体伙伴 2、方案时间：2016年6月1日 3、奖励内容： 出单少儿平安福且于当月承保，将为客户特别制作金箔纪念保单，限量150份！ 备注： 1、