分店商圈分析及全员销售的开展演讲版.ppt

归元寺店商圈分析及全员销售的开展 第二小组毕业汇报分工 归元寺店商圈结构分析 归元寺店商圈结构分析 武汉钟家村归元寺店，于2012年12月28日开业。地处汉阳大道与归元寺路的交汇处，距离归元禅寺200米左右，交通十分便利。 分店周边云集大型知名的购物商场，新世界百货、家乐福、沃尔玛、铜锣湾广场、汉商银座、中防百诚等购物商场与分店相距步行仅7分钟左右。 著名的武汉国际博览中心、琴台大剧院、汉正街等均在分店附近。购物便捷，出行方便。 分店相距汉阳客运站百米，距汉口火车站8公里，距武昌火车站8公里，距机场大巴停靠点6公里，距武汉天河机场28公里。 归元寺店商圈结构分析 归元寺店商圈结构分析 全员销售总结——团队凝聚力提升 归元寺店12月15日官网好评率 全员销售提升方案——销售三板斧落地之个人会员办理 全员销售提升方案——销售三板斧落地之高知名度宣传 全员销售提升方案——销售三板斧落地之高知名度宣传 全员销售提升方案——销售三板斧落地之高知名度宣传 全员销售提升方案——销售三板斧落地之商务卡 全员销售提升方案——销售三板斧落地之商务卡办理 归元寺店全员销售总结 全员销售总结——销售技巧培训 一、提供销售技巧培训（理论与心理），不断充实并提升 个人销售技巧； 1、熟悉产品——给予客人全方位的消费体验； 2、熟悉客人——懂得体会客人心境； 3、主动与客人打交道——与人为乐，创造销售机会； 4、运用“受惠”的销售方式——告知顾客可以享受会员优惠价和预订的优先使用权，使顾客感受到“会员的尊享”； 全员销售总结——产品信息了解及推荐 全员销售总结——产品信息了解及推荐延伸 三、不只是推荐分店的产品： 针对客人入住的特点，有针对性的介绍分店所在地商圈，商业中心，旅游景点，知名小吃，地方特产等。吸引顾客续住或再次入住。 熟悉当地的交通，旅游景点，民俗风情，购物餐饮热点和行车指南。 全员销售总结——优质服务争取回头客 四、优质服务争取回头客： 分店前台，客房，维修等各岗位做好本职工作即是“全员销售”； 全员销售总结——奖励制度和措施 五、制订相应的奖励制度和措施： 1、已在执行的售卡提成等奖励制度； 2、建议将分店每月“快乐员工”奖金或从分店奖金中抽出一部分作为“全员销售”特别奖金； 3、或设立“绩效奖金制度”，每月对销售工作完成情况进行评分，优秀者从收入分配中给予一定的奖励。 全员销售提升总结——归元寺店周年庆 全员销售提升总结——归元寺店周年庆 全员销售总结：可执行性方案(微信群、快乐/销售大使、晨会) THE END! THANK YOU! 1、活动开展时间:12月18号-----12月30号（配合圣诞节） 2、礼品赠送内容:针对归元寺店的优质会员,忠实老顾客进行电话回访.感谢长期以来的支持，欢迎再次入住。 3、在活动期间入住的会员,有精美礼品赠送.如商务杯,卡通杯。 4、在互动档（意见表等）记录顾客反馈意见.与忠实会员合影,记录于照片墙。 5、针对新会员入住,赠送有归元寺店店庆标记的广告笔一支。 6、活动期间每天进店前18位顾客有精美小礼品赠送。 7、广告宣传：制订周年庆单页派发，进一步提升知名度。 8、店面宣传工作：归元寺店门头及店面进行一定的店庆装饰。 微笑服务，快乐工作 每日晨会，全员销售 Do not refresh this file Color 1 R255.G153.B0 Color 2 R182.G147.B0 Color 4 R93.G146.B156 Color 5 R162.G194.B217 Color 6 R95.G163.B100 Color 8 R171.G131.B65 Color 7 R91.G165.B163 Highlight R153.G0.B0 1st level bullet R255.G153.B0 Object Foundation White R255.G255.B255 2nd, 3rd 4thlevel Bullet Lt. divider lineR192.G192.B192 TextR0.G0.B0 Table column heading shading R234.G234.B234 Connector lines Dk. divider line2nd level object title128.G128.B128 Table highlight R247.G231.B203 Object title Blue gradient Color 2 R254.G207.B0 Do n