管理直销方式.pptVIP

* * * * * * * * * * * * 直销的营运方式 直销奖金制度 上线、下线，代数，PV值 零售利润 业绩奖金 个人业绩（PSV）、组织业绩（GSV） 归零与不归零 下线的广度与深度（大象腿与太阳线） 奖衔与晋级 组织辅导奖金、主管津贴（领袖奖金） 直销奖金制度-1 鼓励消费型直销商vs事业型直销商 奖金制度设计的原则： A、「公平性」：一分耕耘，一分收获 B、「激励性」：目标明显、具吸引力 C、「可达成性」：目标合理，努力可达成 D、「杜绝投机取巧」：杜绝漏洞，避免 人为操控 E、「避免坐享其成」：不因先来就享有终 身特权 奖金制度解说 PV值：公司计算奖金的单位，有些国际公司将当地售价换算为美金，以一美元为一个PV值；有些公司以产品的特性来定PV值，譬如畅销产品的PV值较低，不易销售的产品PV值较高。 零售利润（佣金）：以安丽及永久公司为例，其零售利润达30%，如新公司为43%，仙妮蕾德及泰瑞公司为25% ；有些公司以零售价来计算零售利润，有些公司以公司售价来计算。 奖金制度解说-1 业绩奖金：分为个人业绩（PSV） 与组织业绩（GSV） 组织业绩（GSV）包括自己下线的业绩。至于是否可以无限制延伸至基层，则视各公司制度而定；通常会规定可包含下线第一代或第二代。 在奖金比例采累进制的情况下，可以提升到较高的等级，获得较高