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国际贸易实务 知识大全 出口交易前的准备工作 本章要点 ●了解国际货物贸易一般程序及各个环节 ●了解国际货物贸易的准备工作和每一个具体内容， 以及根据具体交易条件不同所采取的不同的方法 第一节 国际货物贸易的一般程序 国际货物贸易程序是以合同为中心进行的，主要包括交易前的准备工作、贸易洽商到签订合同等环节。 一、出口业务流程 交易前准备阶段 目标市场 经营方案 关系建立 交易磋商与合同签订阶段 询盘 发盘 接受 还盘 签订合同 合同履行阶段 一、出口业务流程 合同履行阶段 货 款 船 证 备货、刷唛 催审改证 报检 报关 托运 投保 制 单 交单议付 外汇核销 出口退税 相应单据 1、国际货物贸易准备工作 主要包括：组织经贸洽谈人员；进行市场调研，选择目标市场或采购市场；选择交易对象或供货商；制定进出口商品经营方案；进行成本核算等。 2、国际货物贸易洽商 主要是根据方针政策、国际规则和企业的经营意图，按照经营方案，运用国际市场通用做法，与国外客户就所经营的货物及交易条件进行洽商。 3、合同的签订与履行 合同签订后，买卖双方当事人根据合同规定履行自己的义务。任何一方违反合同的规定，并使对方遭受损失，均应依法承担赔偿责任。 第二节 国际货物贸易准备工作 一、出口交易前的准备工作 出口交易前的准备工作主要包括以下几个方面： （一）组织经贸洽谈人员 （二）进行市场调研，选择目标市场 （三）选择交易对象 （四）制定出口商品经营方案 （五）国际广告宣传 出口商品营销方案的主要内容 国外市场供求情况 企业货源供给情况 国际市场营销情况 推销计划安排 进入国际市场的方式 销售渠道和促销手段 出口经营交易条件 有关政策的执行和策略的运用 其它存在的问题及解决的办法 二、进口交易前的准备工作 进口交易前的准备工作包括： （一）进行市场调研，选择采购市场与供货商 （二）进口成本核算 （三）制订进口商品经营方案 本章完 返回