技术并购的市场战略选择及市场整合管理研究.pdfVIP

1 辽宁经漾2013。1 LiaoningEconomy 技术并购的市场战略选择与 市场整合管理研究 侯慧明 [内容提要]技术并购是中国企业实施“走出去”战略走向产业链高端的重要形式。然而很多企业不重视技术并购后的市场战略选择和市 场整合管理导致并购失败。本文根据企业技术并购的目标分析了企业技术并购事宜采用的企业市场战略，并从技术融合、产品升级、品牌 树立和竞争管理四个维度分析了市场整合管理过程，最后就业务流程和盈利模式提出了技术并购的市场整合管理设计思路。 [关键词]技术并购市场战略 市场整合 随着经济全球化和产业转移步伐的不断加快，中国 尼科等企业并购失败的例子，反映出的一个突出问题就 企业对外投资的力度和热情也不断提升。企业并购是 是企业只是为了做大而做大，技术并购之后却没有与先 中国企业参与国际资本流动的重要形式，近年来出现了 进技术匹配的经营水平，尤其在市场战略布局和市场资 联想收购IBM的Pc事业部，吉利收购沃尔沃品牌事业源整合方面十分落后，很多企业仍沿用原有的商业模 部等举世瞩目的并购案例，并购的目标也直指海外科技 式，在业务流程设计和盈利模式方面并无建树。因此， 型企业，通过技术升级提升国际竞争力走向产业高端。 尽管中国进人世界500强的企业数量很多，但是进入前 作为工业大省，从2008年开始，辽宁省内企业积极参与 200强的数量较少。中国企业通过技术并购的技术能力 并购海外科技型企业，从国际市场获得技术和设备等优 和技术水平逐渐领先，但是实际市场的知名度和认可度 质资源，不断提升辽宁工业整体竞争力，涌现出了诸如 依然有限。要破解上述难题就必须明确技术并购成功 沈阳机床并购德国希斯，傅氏收购科普威公司等知名并 后，市场战略选择和基于商业模式重构市场整合管理的 购案例。而且值得关注的是，大多数辽宁企业将并购的 重要性。市场战略选择与技术并购的目标有着直接关 目标锁定为购买高新技术及海外研发中心上，同时不少 系，而市场整合的焦点在于对供应链、渠道、技术品牌甚 企业将设备生产线转往省内，并将部分设备国产化，不 至竞争对手的重新整合，从而实现对顾客价值主张、业 仅降低成本，增强产品竞争力优势，还使辽宁相关产业 务流程和盈利模式等商业模式的重构。 的制造能力得到提高。通过实施企业并购战略，企业技 一、技术并购的市场战略选择 术创新能力得到进一步提升，几年间，企业获得国际先 当企业单独研发受到自身资源所限，或难以应对快 进技术70余项，填补国内空白技术30余项，国内领先技 速变化的市场需求时，往往会采取从企业外部购买技术 术20余项。此外，还获得了国际、国内知名品牌60余这种快速、简单的获取技术方式。其中技术的直接购买 个，有力促进了产品升级换代、结构转型升级，进一步拓 主要用于对那些企业容易吸收的技术进行购买，企业购 宽了企业海内外市场销售渠道，初步形成了参与国际市 买的技术能够量化衡量，然而对于那些隐性知识比较 场竞争的新格局。 多，显性知识比较少，企业只通过购买行为无法进行有 然而，包括辽宁在内的很多中国企业在海外并购取 效消化吸收的技术，则最适合采用技术并购这种企业外 得成绩的同时，也出现如上汽并购双龙、中海油并购优 部技术获取模式，即企业为了获得新型的技术或互补技 32 万方数据 瓣 鬃 黧 畿