山东春聚公司茶业规划思路.doc

莱芜春聚 茶业发展规划初案 目 录 第一篇：产业背景分析和概况 前言 ………………………………………………………………………………………………………3 营销环境分析 ……………………………………………………………………………………………3 消费者市场的购买行为分析 ……………………………………………………………………………4 同行业竞争对手的分析 …………………………………………………………………………………5 第二篇：快速成功源于优秀模式 春聚茶业发展的结构组成 ………………………………………………………………………………7 春聚茶业发展的目标 ……………………………………………………………………………………8 春聚茶业的运营模式 ……………………………………………………………………………………8 第三篇：成就未来的差异化营销策略 产品相关说明 ……………………………………………………………………………………………11 销售渠道 ……………………………………………………………………………………………….…12 推广措施 ………………………………………………………………………… ………………………14 品牌形象建立 ………………………………………………………………………………………….…14 第一篇：产业背景分析和概况 前言 一片绿叶静伫在城市喧嚣之中，仿佛已等了许久，此处更像是你我最终的归宿，心灵的故乡。古意盎然于经维之间，一方清雅的所在静安于市，闲坐在此，约三两好友品茗长谈，何止是难得亦惬意。一盏清茶，几句调侃，呼朋唤友，好生自在逍遥。设计师便是为了如此这般的缘由，用其巧手妙思，圆了我们一个禅意十足、意味颇丰的品茗梦。 一壶好茶，几段小曲，在这喧嚣的城市中，众多的茶艺茶叶爱好者都在寻找一份属于自己的清新与恬静，向往着那种回归心灵的舒适与自然，在轻松古朴的气氛中领悟中华千年文化的独特魅力，是沉淀的心情，是自我的放松，您准备好了吗！ 二、营销环境分析 1、行业环境分析： 茶叶源于神农氏发现荼至今经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战。中国茶叶出口到120个国家和地区，上万家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，标杆企业。 目前的茶行业属于典型的低集中度行业，行业中没有龙头企业，也没有行业的垄断霸主。其特征就是：门槛低、利润高、竞争混乱没有秩序和行业标准。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。比较容易实现盈利，而且不需要较大的规模。市场处于“非竞争状态”。 2、莱芜环境分析： 莱芜市地处山东省中部，莱芜古称嬴、牟，历来是兵家必争之地，春秋时期在这里发生过“长勺之战”，解放战争时期华东野战军曾在此发动了著名的“莱芜战役”。上世纪60年代是全国重要的冶铁中心，现在是以钢铁为主导的新兴工业城市，是山东钢铁生产和深加工基地、“国家新材料产业化基地”，有着深厚的文化氛围，在2013年8月28日，根据《山东省人民政府关于印发省会城市群经济圈发展规划的通知》，莱芜即日启动划归济南的事宜，将为这个座钢城注入更深厚的文化底蕴。 莱芜市地处山东省中部，辖莱城、钢城两个区和三个省级开发区，总面积2246平方公里。剧2012年人口普查可得，目前全市常住人口为130.69万，其中男性约占人口总数的51.32%，15-65岁的人口约占74.05%，65岁以上的人口约占10.7%，常住人口中我们的目标城市莱城区约占人口总数的80%。 目前莱芜茶叶消费者的消费行为与其他地区的有着许多的共同点，但莱芜在各种文化的汇集及沉淀之后，近几年各种的茶馆、茶庄如雨后春笋般出现在大街小巷，特别是一些相对知名的品牌的入驻，为莱芜的茶叶市场打下的深厚的基础，以莱芜的“干烘茶”最为突出，其历史悠久，源远流长。自明代由皖入鲁，盛行莱芜，辐射齐鲁，福润万千黎民，史曾上贡朝廷，故有“齐鲁干烘”之美名。其原产地源于安徽省，深受莱芜茶友的喜欢。随着外来茶种的进入，慢慢的莱芜茶友也对普洱、红茶（金骏眉）、岩茶的喜爱程度不断增加，特别是高端红茶的市场不断的再提升，为我们今后茶业的发展提供了契机。 三、消费者市场的购买行为分析 1．中青年：我们的目标消费人群 A．追求时尚和新颖 中青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。 B．表观自我和体现个性 这一时期，中青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。 C．容易冲动，注重情感 由于