万科~POM管理NMO培训~培训总结与汇报~83PPT.ppt

致命风险： 1）资——债务：举债购地，经济危机 2）信——客户失去信心： 质量——诉讼； 违法——可关闭公司； 过度承诺 3）其它——大股东； 管理失控——决策失误； 盲目扩张——进入不熟知的行业 防范、回避风险的办法——控制 1、有风险意识 2、规范化、专业化 3、适当控制发展 成本如流水，创新无止境 一、时代背景 宏观：经济技术发展，网络西部发展。 中观：行业生命周期，入市门槛，土地市场，同质化，利润平均，联盟 微观：顾客，品牌，对手，价格 二、鼠标+水泥 三、企业竞争优势 1、土地储备 2、品牌 3、人才 4、资金 5、差异化 6、成本——成本竞争成功企业 7、创新——产品创新成功 四、企业成本定位 五、土地成本 1、政府地价 2、甲方利益 3、市政配套 4、商业配套 5、土地形态 6、规划要点 六、土地储备管理模型 NMO 城市发展与住宅市场研究报告 项目可行报告 综合 判断 市场 环境 竞争 对手 合作 模式 价格 项目 概况 法律 分析 付款 方式 投资 策略 合同意向书 集团听证决策 市场研究 现场考查 参与确认 信息沟通 商务洽淡 七、战略发展与布局 1、市场创