从连锁大型健身房出来后,他们如何创办了自己的健身工作室？.pdfVIP

从从连连锁锁大大型型健健身身房房出出来来后后，，他他们们如如何何创创办办了了自自己己的的健健身身工工作作 室室？？ 筹备了 3 个月后，党 远的健身工作室 DNF 健身空间在 2014 年年底，在上海浦东开 业了。工作室在崂山路上，朝北 2.3 公里是商务及购物中心八佰伴，朝西 2.1 公里是 高端小区世贸滨江花园。 党 远对这个地理位置还算满意。他研究了浦东新区，最后把理想店址缩小到 4 个选 项里：八佰伴、金融中心陆家嘴、高新技术开发区张江高科，还有新 CBD 竹园商贸 区。 这些地方符合他对目标消费者的定位，“白领及以上，经理管理级别的”，他们愿意且 有能力支付 350 至 480 元一节的健身私教课。按照每周锻炼 3 次的频率，这些消费者 每人每月在健身方面的预算超过 4000 元。 起初听说每月房租 7 万元的时候，党 远犹豫过，他担心自己吃不下这块 500 平米的 空间。他本想找一个 300 平米左右的“试一试”。不过，教练们在等着他“开伙”，而且 在找到这个地方前，他因为中介不实承诺而耽误了一个月，时间紧迫的情况下，他还 是租下了这块地。他当时算过一笔账，虽然房租贵，但“只要我做过三个月，我相信 就没有什么太大问题。” DNF （世纪公园）一层前台与互动区 党 远从西安体育学院毕业，2005 年开始做健身教练，2007 年来到上海。2014 年筹 备工作室开业时，他的手上有超过 100 个活跃会员资源。 他拿出自己的积蓄，预备了 6 个月的租金和运营费用，包括除他以外另外 4 位教练的 工资。他也有心理准备，“如果做不过 （三个月），那说明就不适合。” 2014 年的时候，“健身工作室”这个概念还没有那么普及。按照党 远的调查和估算， 上海当时大概只有 40 多家健身工作室。事实上，整个商业健身房在中国的历史也不 过 20 来年。1996 年，威尔士开业；2001 年，一兆韦德在中国成立；舒适堡则在 2002 年底进入内地，第一家店开在上海美罗城。这类动辄 2000 平米以上的大型连锁 健身房里塞满了跑步机、椭圆机、单车这类庞大的有氧器械，它们是过去很长一段时 间里，人们说到健身房时想到的样子。 健身工作室就不一样了。在中国它通常是指那些规模稍小 （有些小至 100，200 平 米）、以私人教练授课为主要健身形式的健身房，工作室的器械设备种类丰富，但数 量很少。在健身行业比较成熟的欧美国家，私人健身工作室也是最近 7，8 年才开始 流行起来的。 纽约布鲁克林的健身工作室 Athletic Club，图片来自 陆顺觉得，主打私教模式的工作室“算不上是谁带进来的，是有人 （指健身教练）觉 得自己能力成熟了，想尝试”，然后就在中国出现了。 陆顺是健身工作室 Lu House 的创始人，该工作室现在在上海有两家门店，第三家门 店将在今年夏天开业。在 2014 年创办 Lu House 以前，陆顺接触健身超过 7 年，他在 包括一兆韦德、美格菲健身中心在内的大型健身房从事过 4 年多的销售工作。 对于健身行业来说，2014 年是很具代表性的一年。年中的时候，O2O 自助健身平台 Super Mon ey 成立；年底，移动健身应用 Keep 成立并于翌年年初上线。前者在今年 3 月获得千万元 A 轮融资，后者在两周前刚刚完成 3200 万美元的 C 轮融资，有报道 援引 Keep 的数据称，它目前的用户数量超过 3000 万。 资本也在向健身工作室涌入。在创业的一年半里，党 远和陆顺都接到了风投的洽 谈。风投希望出资 500 万元，要求分别是在半年与一年内，把门店扩张到 10 家。他 们都拒绝了。 除了资本这个行业热门程度的风向标，你可能也已经感受到健身的流行度了：朋友圈 出现了晒“各种线”、马拉松比赛乃至走路步数的照片，一些人突然有了要去健身房的 念头，也有健身上瘾来向你安利私教的。人们对健康的热情已经逐渐转化成对健身的 需求。 美国的健身工作室 SoulCycle，以单车训练和极富感染力的教练为名。图片来自 接受 《好奇心日报 （）》采访时，陆顺至少接到了 2 则来自消费者的 来电咨询。人们最关心的是，来健身工作室锻炼有效果吗？能帮我减肥吗？你们怎么 收费的？ 他通常的回答是，“效果怎么样我不能保证，但是我们有免费的体验课，你可以来感 受一下。价格是每节课 280 元，一小时。”陆顺欣慰的是，现在已经很少