泉来销售第二步[推荐产品].ppt

销售第二步曲：推荐产品 推荐产品 第一步：产品优势 品牌优势 外观优势 泉来专利超滤膜 导购话术：膜优点介绍话述 KDF作用 导购话术：KDF案例 滤芯作用 净水器的对比 参考说法： 本章小结 第二步：客户类型 顾客是哑巴也能撬出真实需求： 上次看了解过的客户---泉来 随意浏览的顾客---泉来 顾客的3种基本类型 第三步：找出需求 了解顾客的需求---泉来 方法：提问、反问 方法：提问、反问 本章小结 第四步：产品推荐 主动推荐 厨房净水器的推荐方法 中央净水器推荐方法 销售话术的核心 话术的核心 本章小结 方法分享：快速成交三步骤 看排污视频 看实际安装，并演示真实排污效果 推荐合适产品（直接推荐客户接受的产品） ——合作商的经验分享 故事分享 复杂的事简单做，重复做，不用做得太复杂，就能做好销售。  单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 本章要点： 要解决这两个问题，只要找出顾客做关心的卖点，就能避免这样的错误。 要找出顾客关心的卖点也不难，店员只要问问顾客就可以了。 稍稍提问，即可知道讲解的侧重点。 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 【1】假如厨房的可以用二选一法(比如:JC-1000A, JC-F，好用与实用)【2】全