点燃激情引爆市场1.doc

点燃激情 引爆市场 ——A、B类终端市场行为活跃整合方案 【市场环境分析】 由美国次贷危机引发的金融风暴席卷全球，相对封闭的中国经济也同样受到的较大的影响——工厂破产，工人失业——经济增速放缓，消费者对预期收入的信心下降，导致市场消费较为低迷。 这样的市场大环境也给我们速冻食品行业带来了诸多问题： 我们经销商的每天出货量大幅降低，导致库存周转缓慢、产品日期过长、运营成本上升、利润空间下降，经销商的整体赢利能力大不如前； 市场销售疲软。频繁的特价促销，效果越来越差。常规促销对销量的促进作用日渐变弱； 出货量的降低，越来越差的促销效果，导致业务人员、经销商都比较迷茫，感觉没有目标、没有方向、没有安全感； 再加上我们正处于产品升级、优化产品结构的关键时期，对我们的影响尤其严重。业务人员、经销商面对低迷的市场状况毫无办法了，依靠多年的“一招鲜”也失效了； 我们凭借“思念”一定的品牌溢价能力，在行业内独立潮头，成功完成了终端涨价工作。从客观上讲，较高的终端价格减缓了我们销量的正常提升； 旺季前必须要备货，但经销商看着每天不多的出货量和大量的库存，对备货产生了疑虑。 通过以上的简单分析，不难得出结论： 找到合适的方法引爆市场，大幅提高经销商每天的出货量，才能让经销商重拾信心，激情满怀地投入到迎接旺季的准备工作中去，进而完成全年的市场目标！ 这才是问题的症结所在，此方案将给你提供解决这个问题的思