苏州新创大河山开盘前营销方案1459167804.ppt

新创·大河山 开盘前营销执行方案 博思堂地产综合服务股份有限公司 2009年04月 一、开盘前节点安排 方案确定 工作筹备 4.22 4.27 5.1 5.9 媒体全面启动 售楼处进场 开始预约 房交会 开盘 二、整体营销策略 高调亮相·强势出击·瞬间引爆 阶段主题调整 树立山水洋房高端形象及销售信息释放 现场进驻 持续活动制造人气促进现场氛围 渠道通路 主动出击，挖掘客源 媒体全面启动 采取非常媒体组合，瞬间引爆市场 阶段推广主题： 线上主流媒体：何山路·山水（电梯/别墅）洋房，即将公开！ 线下小众媒体：产品优势、面积段、预约优惠信息等释放。 阶段媒体策略：非常规组合，全面启动！ 苏州日报：4. 30、5.6，A4/A5中缝跨版。整体形象+产品信息。 5.7，A4/A5整版跨版。开盘信息。 城市商报：4.30，底版整版。整体形象+产品信息。 5.7，底版整版。开盘信息。 姑苏晚报：4.30，底版整版。整体形象+产品信息。 5.7，底版整版。开盘信息。 电视广告： 新闻夜班车、社会传真、房车报道， 5.5-5.19插播30秒广告。 电台广告： 104.8交通电台，5.6-6.6连续早中晚整点每天5次插播15秒广告。 搜房网： 5.5/6/7/8，首页通栏。 365： 5.5/6/7/8，首页通栏。 户外媒体： 现有户外4.29前全部更换新的推广主题。 新增户外：狮山路站台，开盘前后两周短期发布大河山广告。 目前新区范围内空白资源，开盘前后两周短期发布大河山广告。 其它媒体： 短信，5.5-5.6每天5万条。 新区家乐福幕墙广告 新区出口高跑 长江路竹园路高炮 狮山路江苏银行三面翻 狮山路站台 媒体发布时间安排： 4.27 5.4 5.11 苏州日报 4.30 6 7 中缝跨版 中缝跨版 整版跨版 姑苏晚报 底版整版 底版整版 城市商报 底版整版 底版整版 4.29 搜房网 5 8 双通栏 4—8号双通栏 双通栏 7、8号全屏 电台广告 4.29—5.10连续早中晚整点每天5次插播30秒广告重复两次 电视广告 4.29-5.10新闻夜班车、社会传真、房车报道 插播30秒广告 黄金剧场， 电视右角浮标 售楼处进场： 5.1前售楼处必须进场，同时完成售楼处广告包装、氛围营造（气拱门、空飘气球、红地毯、礼宾包装等）。 售楼处活动： 5.1，现场售楼处进场、媒体见面会。 5.2，现场名车试驾。5.3，红酒品鉴。5.4/5，茶艺表演。 5.5/6，萨克斯表演。5.7/8，小提琴表演。5.9/10，时装秀表演。 5.1-8每天现场组织小型活动，增加现场人气，乐队表演作为背景音乐、现场配备茶点饮料，同时现场配备清洁、服务人员，保持现场清洁与整齐。 渠道通路： 5.1-5.3，参加苏城巡展（观前街广场、石路广场、三香路家乐福广场、绿宝广场、何山大润发广 场）。 4.29/30，5.6/7/8，新区写字楼、高档住宅小区进行设点宣传。 三、销售策略 别墅内部客户认购： 4.25起至4.30，内部客户认购，预约金额20万。 预约计划： 5.1售楼处进场，开始现场预约。 VIP卡办理： 电梯洋房（两房）交5千抵1万，别墅洋房（复式）交五千抵1.5万，别墅交1万抵3万。 开盘计划： 5.9房交会现场开盘。（洋房对外公开、别墅对内公开） 开盘优惠： 电梯洋房享受总价0.8万优惠，别墅洋房（复式）享受总 价1.8万优惠，别墅享受总价3.8万优惠。 房交会优惠： 免契税 1万元购房款 洋房：1#---6# 80套电梯洋房（两房）、24套别墅洋房（复式），总计104套，地上建筑面积：11355平米 联排别墅：13#---26# 总计76套，地上建筑面积：15943.08平米 双拼别墅：30#、31#、37# 总计6套，地上建筑面积：1697.36平米 首推房源： 开盘累计优惠： 38000 18000 8000 开盘认购（元） 73000 10000 20000 5000 别墅 41000 10000 10000 3000 别墅洋房 26000 10000 5000 3000 电梯洋房 优惠总额（元） 房交会优惠（元） VIP卡（元） 预约卡（元）9000 73000 9258 双拼别墅 122958440 7712 73000 128506440 8060 联排别墅6311 410006544 别墅洋房6305 26000 6597 电梯洋房 成交销售总额（元） 成交均价（元/平米）