金地梅龙镇前期营销策略报告.ppt

主题：建筑师沙龙 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 建筑试验站作品展/对外开放 地点：现场1000平米艺术雕塑 活动时间：5天 配合：建筑作品展/户外广告牌宣传造势 活动安排：前2天为建筑师沙龙，之后对公众开放，同时进行市调和客户访谈 12 主题：建筑师沙龙 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 第2个名字——金地●观筑 观筑:关注,引人注目/引领未来 观(视觉)筑(建筑)（视觉建筑与项目属性吻合） 户外广告牌宣传造势 主题：现场展示 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 4- 一组多主题的游戏空间， 与销售动线紧密串接 地点：现场 非常规的卖场空间——拒绝功利的艺术展厅 配套先行, 商业街\会所\前广场\艺术雕塑形成提前展示空间 如何造场? 造 场 —— 活动性质 —— —— 形象墙 边界 配合氛围 服务人员 空间规划 场 场和游戏 在轻易间被改变的视觉习惯 设计内容： 大尺度的形象墙 造 场 ＿ 活动性质 JAZZ 雕塑 雕塑 入口 配合氛围 服务人员 空间规划 场 设计内容： 雕塑／仪式感／指示作用 场和游戏 美国四大房地产公司的基本数据（2003财年） 1，700 1，100 员工人数 $5.10 $2.73 $ 8.83 $ 7.50 每股收益(EPS) （美元） $751 $625 $ 795 $454 净收益 （百万美元） $8,908 $8,728 $9,117 $8,930 销售额 （百万美元） 1992 1971 1969 1972/1983 上市时间 1978/1991 1954 1950 1956 成立时间 Lennar D.R.Horton Centex Pulte Homes 公司名称 百万美元 亿美元 美国四大房地产公司的业务范围对比 地产金融服务 地产金融服务 地产金融服务 不动产投资 地产金融服务 建筑材料生产 物业服务 其他业务 居民住房 应有尽有的住房 个性化设计的住房 居民住房 首次置业 二次置业 居民住房 各种细分市场 公共设施建设 建筑材料 建筑服务 居民住房 11类细分客户 几乎涵盖所有的居民住房市场 主营业务 Lennar D.R.Horton Centex Pulte Homes 公司名称 盈利性指标：投资回报率 运营效率指标：固定资产周转率 Pulte Homes 企业文化：高效运营；Horton 企业文化：服务客户；Centex企业文化：做正确的事；Lennar 关注消费者的语言； Lennar把关注消费者的心灵体验写入公司的语言平台，让所有的员工随时把客户当作朋友和亲人。下面是Lennar自己的字典中的例子： 家园：1、舒适的居住场所；2、安全、和平的家庭居住所，充满了温暖和美好的记忆；3、永远不要称呼为住房或者单元。 购买协议：1、用来描述Lennar为其朋友建筑家园的条款。2、个协条款给我们的朋友来拥有他们的家园。3、永远不要把该协议称为合同。 市场调查：1、我们的朋友在来Lennar迎客中心来访时所填写的问卷；2、是我们的营销人员和新房顾问们使用的一个重要工具。永远不要把它称为一个注册卡。 Lennar生活：1、在一个家庭社区所享受的心灵安宁；2、享受舒适、安全、作为业主的骄傲和富有的快乐。3、相信Lennar作为全美最大的住房建筑商会永远和他们在一起，4、为Lennar 而骄傲，5、是极好的感觉！ Lennar从购房过程和购房需求上满足客户的需求 不同的房产需求+不同的地域 不同的购房过程需求 参见《Lennar的双营销模型模式》 金地品牌意向的提炼：“以客户为中心” 万科：自我为中心，体现营销价值； 中海：强调产品层面的“均好性”，机会主义者，缺乏战略； 招商/华侨城：仍然是一个社区开发商； 因为相信客户的眼光，才有注重品质，刷新标杆的壮举； 因为客户俱乐部的经营，才令高质量的客户趋之若骛； 因为尊重客户的价值，才具备了领袖的气质； ACTION：“家天下”的转型——终身客户计划； 符合品牌战略“以客户为中心”的业务链安排： 社区规划 土地并购 二次置业住宅 三次置业住宅 老年人住宅 城市化核心功能物业 2006.Mar. ——金地品牌报告会（珠三角布局/[《家天下》-终身客户计划]/业务链规划/土地储备表） 深圳《新空间》 总第十二期 主管:金地集团 主办:世联地产深圳公司 TEL:0755FAX:0755Hettp:// Editor-in-chief 主编 Editors 编辑 Design directors设计指导 内部交流 免费赠阅 PREFACE 刊首语 COVER TOPIC 封面专题 深圳路径 珠三角布局 金地的品牌原景 A