LED节能灯企划书.doc

目录 1、摘要……………………………………………………………………………3 2、创业组织概述…………………………………………………………………4 3、产品与服务……………………………………………………………………4 3.1产品的优势…………………………………………………………………4 3.2独有技术简介………………………………………………………………5 3.3产品的研究与开发过程完善………………………………………………8 3.4产品、服务的前景…………………………………………………………8 4、市场分析………………………………………………………………………8 4.1竞争优势……………………………………………………………………8 4.2市场发展趋势及应对策略…………………………………………………9 5、经营策略 5.1营销计划……………………………………………………………………10 5.2规模和开发计划……………………………………………………………10 5.3制造和操作计划……………………………………………………………10 6、管理队伍 6.1队伍情况……………………………………………………………………11 6.2分工情况……………………………………………………………………11 6.3管理计划……………………………………………………………………11 7、运营过程 7.1技术完善……………………………………………………………………11 7.2创业进程……………………………………………………………………11 7.3资金流动及发展计划………………………………………………………12 7.4创业组织的发展步骤………………………………………………………12 8、财务分析………………………………………………………………………12 9、机遇和风险 9.1对于机遇的预测和把握……………………………………………………14 9.2对于可预测风险的应对……………………………………………………14 9.2.1建立详细完备的营销推广系统………………………………………14 9.2.2解决价格因素…………………………………………………………14 9.2.3推动政府立法…………………………………………………………14 摘要 公司简述 LED节能灯有限责任公司是一个提议中的公司，它通过生产、供销、一条龙的运作模式，提倡高效节能环保的绿色生活新理念，为中国大中小城市及家庭提供环保经济更持久的绿色产品。中国照明市场技术变革趋势不可逆转，照明市场总值超过3000亿元，家庭企业机关学校医院街道广场等照明将全面向节能环保方向更新，城市有70%人未用节能灯，农村有80%的人还使用白炽灯。公司成立初期组装并销售绿色环保LED节能灯，以满足迅速发展的高效节能灯市场需求。使用投资建厂方案攻克核心技术，迎合消费市场的同时逐步取代传统白炽灯，将绿色环保理念带入人们的生活，提高人们的生活质量。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标大力进行科研攻关，不断提高圣餐工艺，降低产品价格，销售领域从最初公共领域到家居单位照明，销售方式从专卖销售到厂家直销分销，坚持质量至上的原则，争取赢得消费者的信赖，从而达到双赢的效果。 社会背景 目前，国家越来越重视半导体的照明节能问题，2008年财政部开始实行的《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》中，半导体LED照明产品已被列入实施范围内，这表明政府已经下定决心大力推行使用LED灯具。而与此同时，传统高压钠路灯荧光灯整体光效低，造成能源的巨大浪费，以及电光源中都含有汞，造成重大的环境水土污染，中国预计在10年内禁售白炽灯。在当前所处的社会背景下，我们选择的LED节能灯将结合时代环境需要切入市场。在产品价格方面，LED节能灯采用竞争定价策略面向消费群体，产品生产成本约为20元/个（市场接受价格为80~100元/个）。 公司初步在市郊区构建生产厂组装生产LED节能灯，与市中心的专卖连锁店相结合，集供销于一身的销售格局。 产品进入市场优惠、加量赠送，征集图纸设计等作为促销手段和提高市场占有率。国际领先节能灯生产组装技术是制备LED节能灯的关键，公司将建立售后服务质量管理体系，力争获得国家质量管理认证。 财政部用于节能减排和生态建设的资金为278亿元，国家将推广高效照明产品一亿只，福州市要求去年年底前，全市政府机构将本单位使用的办公照明灯具全部换成节能灯，今年伊始，河北省也提出自1月14日开始至4月底在全省推广5万只节能灯，政府补贴30%的计划。 资金概况 公司成立初期共需资金800万，其中用于固定资产投资190万，流动资金=流动资产—流动负债，约480万。其中流动资产=应收账