《招生自动化》.doc

首次公开培训学校超速发展的核心秘密 十分感谢，王紫杰和刘克亚，是你们的“杠杆借力”、“独特卖点”、“零风险承诺”给了我非常大的启发！ 这二位老师的理论体系，结合我10年的营销策划和办学体会，才有了这本书的最终问世！ 模仿—创新—颠覆，让我实现了很多的不可能；10年一晃而过，有阵痛，有收获，取得了一些成绩，也遇到了很多绯闻！ 中国教育营销第一人，我在路上……这是支撑着我，“顽强”地前进的动力！  亲爱的朋友，你是否渴望学生潮水般地不断地涌入？ 那么……你可以运用……吸引力法则的策略； 你是否期渴望学生持续不断地续报，学校越做越大？ 那么……你可以运用……尖刀产品后端获利策略； 你是否渴望快速地，占领和垄断当地的培训市场？ 那么……你可以运用……同心圆盈利模式； 你是否渴望潜在生源用渴望的态度求着找你报名？ 那么……你可以运用……独特卖点与稀缺性模式； 你是否渴望其他人主动地免费地做你的推销员？ 那么……你可以运用……鱼塘借力与爱心传递式转介绍； 你是否渴望潜在生源只要看到一封信就被深深吸引？ 那么……你可以……撰写具有高度催眠作用的广告文案； 还有很多…… 中国教育营销第一人，我在路上！ 98年---2000年，秦朗就读于福建某师范学院。学的是英语专业，但营销管理学实践知识，却让厦门大学经济系本科毕业生都汗颜。 2000年9月，任教一个月，无法忍受公立学校的死板与教条，绝然打起背包，离家而去，仅给家人留下一封信。 2000年10月---2001年4月，这半年是最苦的时候，刚到泉州，一个完全陌生的环境，一切都得重新开始，一切都得靠自己，改变是最痛苦的，首先是思维模式的改变。对我来说，无所谓什么工作，能活下来是最重要的，也无所谓什么娱乐，当时唯一的消遣就是疯狂地看书。 2001年5月—2005年8月，应聘至泉州某大型通讯卖场。归零的心态，从策划助理做起，每半年晋升一次，2年后，成为这家拥有300多名员工的通讯卖场的副总经理，年薪更高达10万。 2005年---2007年，任职于台湾某品牌英语机构，负责泉州市场运营，2年的时间，成功带出了一支30多人的精英销售团队，最高月销售额一度达到100万/月。 2008年---2009年，与原团队的伙伴，在福建泉州成立了朗文英语培训机构，现已拥有3个分校；同年，在漳州以2万的低成本，一年内学校盈利10余万，验证了低成本运作的成功。 2010年4月，接受德普施国际教育机构的邀请，出任策划总监。目前该机构在福建和江西，有30多家直营校和加盟校。 2010年2月开始，不断有各地教育联盟邀请讲学，足迹遍及广东、福建、江西、浙江、河南、河北、江苏…… 关于秦朗，还将会有更多的奇迹，更多的精彩。我和你一起，共同见证；我和你一起，共创辉煌！ 秦朗简介 旗下学校： 德普施国际教育机构———策划总监（本机构下属的远洋外语学校，目前在江西和福建有16个分校和20多个加盟校） ； 福建泉州朗文外语学校———校长（目前已有三个分校） 福建莆田心智图学校———校长（集思维导图教材研发、教学培训为一体） 社会职务： 上海领航国际商学院 教授 常务院长 中国个性化教育研究院研究员（教授级别） 中国成才学研究会秘书长（香港注册） 北京一横文化传播公司金牌讲师 中国大学生爱心讲师团总顾问 战略合作伙伴: 学易优教育网 香港易思维英语教育集团 3Q中考英语 六加一钢笔字 擅长领域： 招生策划 团队建设 文案写作 校长/教师培训 畅销书： 《再造新东方》 《自动化招生》 目 录 中国教育营销第一人，我在路上！ 3 秦朗简介 5 第一章:为什么我能跨越式发展？ 10 第一节：给我一个爱你的理由！ 12 第二节: 当“烧钱”广告遇到低成本招生！ 24 第三节:是什么阻碍了学生报名? 34 第二章:巧妙借力---超速倍增生源和利润 40 第一节:异业联盟—创造共赢财富 44 第二节:鱼塘策略深度解析 53 第三节:鱼塘借力升级版 56 第四节:学校博客—你自己的超级鱼塘 60 第三章:爱心传递式转介绍 65 第一节:转介绍的价值 66 第二节:你的转介绍,为什么如此低效? 68 第三节:转介绍的必要前提 71 第四节:爱心传递式转介绍 74 第四章：承诺教学 79 第一节：为什么要用承诺教学? 80 第二节：承诺教学的7种模板 82 第三节：如何安全无风险地运用承诺教学? 86 第五章：爆破性招生催眠文案 93 第一节：招生文案的撰写原则 94 第二节：招生文案致胜的技巧 97 第三节：促销信的通用模式 99 第四节：震撼人心的文案标题速成策略 103 第五节:43个杀手级文案标题 106 第六节