中小医药批发企业困境求解.doc

中小医药批发企业困境求解 作者：?阿德 ??????? 2009年以来，受金融危机和新医改政策的影响，中小医药批发企业的经营状况不太理想，部分企业甚至面临生存危机，以并购、重组、兼并、控股等形式为主的行业结构调整大幕已正式拉开。对于中小型医药批发企业，2010年有更难把握的机遇，也有更多难以控制的风险，每家企业都在极力探寻发展之路。 ? ??????? 后金融危机时代，医药批发企业机会多 ??????? 毋庸置疑，在后金融危机时期，医药行业仍将持续增长，这一点，我们可以从以下三个方面来看。第一，今后一段时间内，国民经济指标仍将保持快速增长。中国经济仍保持每年7%—9%的增速，医药总产值也一直保持15%的年增长率。第二，我国国内人口持续快速增长，人口老龄化提速，医药市场的消费者不断扩大。第三，医药市场发展空间巨大。目前，世界人均年药品消费额约为500元人民币，而我国人均不到100元，中国已是世界第七大医药市场，预计到2020年，有望成为第一大医药市场。此外，国家财政加大医保投入，市场总需求将进一步快速增长。随着医疗研究水平的不断提高，新的疾病谱也在不断增加，为药品的研发提供了动力；亚健康人群的不断扩大，也为医药市场的扩容提供了条件。 ??????? 随着消费人群的变化，药企间的竞争日趋激烈，我们可以预测，批发行业市场将日益细分。目前，医药批发企业分为七大类：第一类：中央军团——以国药控股为代表，地位超然，有政策支持；第二类：五大联盟——以中国医药商业联盟的五大成员，分别是北京医药股份、上海医药股份、重庆医药股份、天津医药、广州医药，五大成员相互结盟，网络覆盖面广；第三类：地方军团——以四川科龙、长沙双鹤、徐州淮海等为代表，精耕本地市场，形成区域垄断；第四类：民营军团——以九州通为代表，经营方式灵活，获利、盈利情况也比较好；第五类：外资军团——以永裕新兴为代表，专业分销极强，几百个品种其销售能达到好几个亿，有很强的医院开发能力和较好的学术推广能力；第六类：特种部队——以朗欧医药、深圳金活等代理商为代表，他们是生产企业以招商模式寻找的重点客户，他们有资源，有招标和进医院推广的能力；第七类：第三方交易平台——以海虹为代表的电子交易商。在我们周围，名目繁多的医药批发企业总是可以在这七类中找到自己的身影，只不过规模大小不同而已。 ??????? 如此一来，寡头的诞生成为必然。来自中国医药商业协会的数据显示，2009年，全国医药商业销售总额为4699亿元。全国共有1.3万家医药批发企业，国药控股、上海医药、九州通这三家企业的销售总额接近1000亿元，大约占20%的市场份额，前100强占据约67%的市场份额，前500强占据85%的份额。这意味着，其余1.2万多家药品批发企业只占约14%的市场份额，销售额不到700亿元，平均每家不到550万元。 ??????? 从研发、生产、流通到零售终端，批发环节的整合首当其冲。前文所述的第六类特种部队更多的是朝分销这个方向过渡，类似于九州通侧重配送。最终，中国医药分销市场一定是一个寡头垄断的行业格局，因为这样七个大类的存在，国内医药流通企业的竞争关系非常复杂。在某一个局部区域市场，大企业不一定竞争得过小企业，全国性的跨国公司也不一定在某一个区域市场能够竞争得过当地一个区域的寡头。新型的跨区域业态在某些地方也不一定能竞争得过已经存活几十年、效率非常低下的老业态。有统计数据表明，中国最大的三家医药商业企业占医药市场销售的比重在逐年提升，2009年，中国医药销售前三甲，占据整个中国医药市场份额的20.4％，与此同时，美国的前三甲则占据90%以上。 ? ??????? 新医改背景下，医药批发企业面临更大挑战 ??????? 新医改背景下，配送权之争必定白热化。根据新医改的指导精神，政府扶持医药商业企业做大做强的意图非常明显。以省为单位进行公开采购、统一配送的政策对那些拥有先进物流能力、销售规模较大、具有基层医疗机构销售网络的商业企业是一大利好。 ??????? 连锁药店染指商业配送，市场被再次瓜分。有批发业务的大连锁药店把重点转向物流，有的已涉足纯商业批发公司的势力范围。大连锁药店的规模发展越大，其批发销售规模就越大。生产企业看重的当然不只是零售规模，这两部分的销售额加起来相当可观，规模越大，生产企业给予的支持力度也越大,另外生产企业把投入直接放到终端，也是大连锁物流得以迅速发展的原因之一。在市场再次被瓜分的背景下，通过整合资源与统一采购以适应发展形势的话题再次被提起。 ??????? 部分企业将陷招标困局。招标体制的实施让很多药品的价格体系崩溃，倒挂现象处处皆是。生产企业尤其是生产处方药的企业为了招标疲于奔命，要么忙着调整产品线，要么忙着变更剂型或包装。然而生产企业的数量在这种体制下逐渐减少，市场上流通的药