唯思纸巾新产品推广策划方案.doc

目 录 一、策划目的----------------------------------------------------4 二、目标市场整体分析 环境分析-------------------------------------------------------4 市场分析-------------------------------------------------------5 消费者调查分析------------------------------------------------6 竞争者分析----------------------------------------------------8 三、“唯思”简介以及产品问题分析（swot分析） 唯思简介------------------------------------------------------9 问题分析(swot分析)----------------------------------------10 四、营销策略 营销目的-----------------------------------------------------12 策略说明-----------------------------------------------------13 产品策略-----------------------------------------------------16 广告策略-----------------------------------------------------17 促销策略-----------------------------------------------------19 渠道策略-----------------------------------------------------19 价格策略-----------------------------------------------------20 五、组织实施----------------------------------------------------20 六、财务预算----------------------------------------------------21 七、效果预测及其监控 效果分析与预测--------------------------------------------22 监控以及风险预案-----------------------------------------23 附页1：“唯思”简介 附页2：问卷调查内容 一、策划目的 生活水平不断地提高导致人们对生活用纸的数量也不断增加，生活用纸已经成为了人们生活的必需品。而日益增长的物质文化需要致使人们对生活用纸的要求也越来越高。从最初的草纸到现在做工精细的纸，生活用纸从质量、包装等各个方面都得到了极大的改进。 青年学生是一个巨大的消费群体，调查显示万州高校青年学生每学期平均每人的生活用纸消费支出65元，其市场需求巨大。各个生活用纸生产公司不断从各方面去满足青年学生这个消费群体的需求，其中竞争也是相当激烈，目前，在万州销售的纸品已经多达十几种。其中包括知名品牌“心相印”、“洁柔”等等。 “唯思”是于2003年在万州上市的公司。公司资金薄弱，产品生产线，生产宽度、广度以及深度都还远不如其他知名品牌的公司。公司未在媒体上做足充分的宣传。目前，“唯思”正处于产品生命周期的引入期末期和成长期初期这个阶段，其品牌形象在万州各高校还未完全树立，并不被广大青年学生接受。目前，“唯思”采取的策略主要是低价、高促销费策略。 我们团队对万州高校生活用纸市场以及万州高校学生生活用纸消费行为（主要是重庆三峡学院）进行了深入地分析，主要采用调查问卷获得具体数据。我们根据“唯思”目前所处的现状对其进行 “诊断”。主要针对万州高校青年学生制定可行的营销策略。我们策划的市场以万州高校为对象，主要是重庆三峡学院。营销策划的年限为2年。我们采取增加产品差异化策略以及品牌形象树立的策略来树立“唯思”情感纸巾的形象定位，这是一个详细的具体的可行性较高的营销策划方案。 二、目标市场整体分析 （一）环境分析 1、宏观分析 万州经济因素。随着经济的不断发展，万州城镇居民的生活水平在不断的提高，生活质量在不断地改善，渐渐的对城市经济的拉动起着重要的作用。这对生活在万州的每个消费者都有较大的影响。 万州政治文化因素。区委三届七次全委会专题研究部署新形势下万州的宣传思想文化工作，勾画了“建成全国文明城区和渝东北及三峡库区文化中心”的美好蓝图，全面吹响了奋力推动文化大发展大繁荣的号角65元，其市