大型特卖活动的策划与执行.ppt

大型特卖活动的 策划与执行 目 录 一、特卖活动的规划管理 二、特卖活动的策划与执行 1-特卖方案书的拟定 2-特卖活动操作指南 活动产品结构的拟定 广告宣传方式与应用 现场平面及陈列 人员安排 特卖销售激励 特卖进程操作 特卖后总结与分享 特卖办事指南 特卖场地的择选条件 3-特卖活动执行流程 一、促销活动的规划管理 区域经理每年3月份制作《年度平衡积分卡》时提交区域年度特卖促销活动规划表，公司审核、双方签订契约书后备案；作为该年度该区域特卖促销活动的执行依据。 区域特卖活动计划时间允许有小幅调整：公司定期召开月/季度会议，由区域经理将调整后准确的当月特卖活动计划再次提报给营销部总监，审核通过后执行。 二、特卖活动策划与执行（1-方案书的拟定与审批流程） 1-方案书的拟定与审批流程 分公司/办事处区域经理根据区域的销售氛围制定适宜的特卖促销方案：认真填写《我享我家促销方案流程（附表）》；着重填写子表重点填写子表《流程总览》、《促销活动方案申请单》、《成本预算及实际支出》、《活动产品明细申请表》； 分公司/办事处区域经理在OA办公系统中填写《我享我家促销方案申请单》，并将《我享我家促销方案流程（附表）》以附件形式同时提交 ； 营销部（总部）、总经理、财务部审核通过后，区域做好执行准备； 促销活动方案审批通过后，区域促销专员就方案对渠道片区人员进行培训；在终端促销活动前 15 天，区域促销专员与活动相关协助部门沟通并落实促销方案需求的相关配合项目（人员配置、广宣设计制作、货品发配陈列等）; 二、特卖促销活动策划与执行（2-特卖活动操作指南） 2-特卖活动操作指南 选定产品结构； 广告宣传方式及应用； 现场氛围布置商品陈列； 人员安排； 销售目标与销售激励； 特卖进程操作； 特卖总结； 特卖办事指南； 特卖场地的择选标准 选定产品结构： 产品的首批量和活动产品结构选择直接关系到特卖活动是否成功。 活动首批量：由特价促销品和正价品两部分构成。 特价促销品：公司年度特定促销产品、门店滞销与积压产品、季节性产品、库存压力的大产品； 正价品：门店畅销产品为主，在品牌相对成熟的地区可以加入1-2 款高档产品。 活动产品结构选择： 每个产品类别中必须确定1-2款的主推产品，主推产品在首批订货时就要加大要货量。 将主推产品冠以“销售冠军”、“店长推荐”、“明星产品”、“获奖产品”等形式出现在平面上，对于婚庆产品可以冠以“2012我们结婚吧！”的角标，引导消费者关注到主推品种。 二、特卖促销活动策划与执行（2-特卖活动操作指南） 二、特卖促销活动策划与执行（2-特卖活动操作指南） 广告宣传方式及应用： 广告是企业和消费者、政府和公众、广告主和受众之间沟通的桥梁，是前者向后者传播信息的重要途径。 二、特卖促销活动策划与执行（2-特卖活动操作指南） 广告宣传的方式： 方式 序号 宣传方式 大型促销活动 新品上市推广 应季推广方案 会员推广 日常品牌推推广 注意事项 媒体 宣传 1 电视专题片广告 * * * 2 图文频道 * * * * 3 新闻专题报道（活动当天人气最高时拍摄） * 事件营销、慈善募捐等。费用低，效果最好。 4 电视游动字幕（活动主题、 时间、地点） * * 选择收视率高的7-8个频道，与电视台洽谈；字 越少越好。 5 电台广播（如交通、娱乐、音乐频道） * * 一般出租车上、休闲一族经常收听，并会强迫车上顾客收听。 6 市内公交移动电视 * * * 费用低，也可以长期做品牌广告。 7 报纸报刊杂志广告（版面、内容、形式） * * * * * 前3 天至开始后两天，后两天至结束为最佳时间；采用倒计时形式 8 移动、联通手机短信的发送 * * * * 二、特卖促销活动策划与执行（2-特卖活动操作指南） 方式 序号 宣传方式 大型促销活动 新品上市推广 应季推广方案 会员推广 日常品牌推推广 注意事项 通邮形式 1 电话通知 * * * 会员、熟悉的顾客、亲朋好友、已有或潜在的团购客户及所有能通知到的人。专人专线负责。 2 短信发送 * * * * 3 商业信函（市内邮寄） * 团购目标单位、企事业单位等，每个信封里5张海报。 4 员工的口碑宣传 * * * * * 要求员工在活动前2 天开始做口碑宣传。通知到一切可能的人。 DM海报 1 报纸夹报（活动前3 天第一次投放;活动开始后4 天第二次投放） * 投递方法：报社、中邮、广告公司三种中选择一个，要先申请审批号，最好能安排人现场监督夹报。 2 沿街发放海报 * 一定要熟悉产品的人发送，指沿街店面派