大润发华东区规划方案.ppt

华东大润发概述之门店分布 华东大润发概述之门店分布 核心商超布置示例（其他厂家）： 货架KT板、堆头围布 各式各样的跳跳卡 核心商超布置示例： 爆炸贴、促销台 核心商超布置示例： 导购系统 出入口指示牌 商场导购牌 核心商超布置示例：端架 KT板小包柱 端架陈列 3、陈列策略：规范化、有效化 促销产品必须有堆头陈列，或者TG陈列、端头陈列。 产品紧挨第一品牌陈列。 产品坚决不允许被摆放到最上一层和最下一层。如果条件允许，最好摆放在货架的3/5高度（即60-160cm平视可见） 产品集中陈列，增加品牌能见度和冲击力。原则上要求垂直集中陈列，每个陈列面不少于2排。核心卖场不少于3排陈列。 争取在排面货架顺人流方向的第一位，如不能在第一排位，越靠前越好。 产品要求正方，并正面朝向顾客。 产品要求填充满货架 10家核心门店应逐步增加玉泉自己的陈列架，普通门店尽量进驻自己的陈列架。 对特殊陈列的补充要求： 堆头陈列 核心店必须有堆头围布，堆头围布形象必须和陈列产品相吻合。 陈列位置最好是主通道，其次选择消费者最常走的路线； 产品要丰满，不需要非常整齐，适当情况下可制作畅销的凌乱感。 端架陈列 原则上两边、上方必须有相对应形象的KT板包装。 要有明显的促销信息标志 端架上的产品保持丰满，每个端架最多陈列二个单品，最好是一个单品。 区域经理1名 城市经理2名 文员1名 临时/兼职 促销员若干 业务员2名 （二）主题促销之活动拉动 先看一组调研数据： 推广形式： 销量增长比例 原价+原货架 100% 特殊销售促进措施+原货架 110—120% 特殊销售促进措施+特殊陈列 150—180% 特殊销售促进措施（疯狂）+特殊陈列+DM 200—250% 卖场从来就不缺产品、不缺打折促销品，不缺堆头，也不缺少眼花缭乱的形象。 竞争激烈，进入买方市场，消费者越来越挑剔，产品和消费者之间需要更多的沟通。 而系统的、循序渐进的促销才是解决问题的关键。 在执行大力度促销时有配合陈列及有效益的DM，一定会使销量有成倍的增长。 明确全年的促销计划 明确每次促销的目的 围绕目的明确促销主题 围绕主题全方位展开工作 制定相关规范保证执行力 如何系统的推广？ 统筹安排是工作的开始，让我们忙而不乱。 目的明确，才避免无用功 一个由头，师出有因，消费者才能接受。 造势需要系统 有章可循才能不出现偏差 首先明确大润发活动档期（海报档期）： 大润发档期须提前50天申请，而且规定必须有价格折扣才可以上快报产品。那么可用档期安排如下（在此不做计划，进场后补上）： 活动主题：四季香浓鲜果味（三重体验） 目 的： 让顾客了解和感知我们的品牌和产品 活动内容：试吃+叫卖+陈列+海报+互动活动 +终端生动化 主推产品：黄桃产品 活动细则： 安排两个档期， 中秋元旦两个档期，一个主题。 无论是否有海报档期，试吃、叫卖原则上10家核心门店每天都做，周末加大推广力度。 陈列、海报、互动活动原则上随海报档期进行。 终端生动化以10家门店建设为核心，物料传播内容随海报同步进行，个别物料如跳跳卡可长期推广（具体物料内容随后提报）。 第一重，新品体验：试吃叫卖 时间 试吃时间 数量 人员 试吃门店 周一到周五 10:00-18:00 3瓶 临促 10家 周六、周日 9：00-20：30 5瓶1250g 临促 10家 第二重，好礼体验：好运转不停 活动目的：造势，增加对品牌的关注度和参与度 活动地点：10家核心门店出口处（结合实际情况） 活动时间：仅限于周末 活动形式：联合海报促销 活动内容：凡在门店购买金额单票达68元凭收银小票即可转奖1次，达128元转奖2次，188元转奖3次，依此类推。 活动细则： 以转盘的形式转奖 共设计10个奖项：4个空奖，6个礼品 周末早10：00-晚6：00，（可以聚集人气） 有桌子或者展架陈列奖品，增加产品的能见度。 有两个人负责完成，当场兑奖。 礼品设置为：538g罐头一次、390罐头一次、200罐头一次、气球2个、随身小刀叉一套、手提袋一个。 宣传形式：门口易拉宝+促销台处易拉宝、促销员解说、出口小票核查人员或收