广告作品赏析作业最终.docVIP

步步高音乐手机广告分析 随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，逐渐成为市场上的热点。许多消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场的繁荣，步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，让消费者享受到无与伦比的听觉盛宴。如今，步步高音乐手机凭借自己的实力，已经努力在音乐手机市场上努力开拓自己沃土了，深受学生等年轻朋友的喜爱。 此次我就步步高音乐手机对其进行广告分析。 目录 品牌简介…………………………………………………………………2 产品简析…………………………………………………………………2 广告分析…………………………………………………………………3 总结 …………………………………………………………………9 1. 品牌简介 步步高是一个有着悠久历史的品牌，步步高音乐手机是步步高品牌旗下步步高通信设备有限公司现拥有四大系列产品。步步高通信系列产品以高新技术和先进工艺、完善的管理在同行业独树一帜。 （1）社会环境分析 社会的进步和人们教育水平的提高，直接导致了人们价值的改变，对人际交往越来越重视，工作习惯也得到了改变，对手机的依赖性增大手机逐步成为我们生活的必需品，对于手机行业而言这样的社会文化、背景极大的促进了发展。 （2）科学技术环境分析 手机的更新换代迅速之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为3~5年，技术的变化速度则为1~2年。导致技术与产品更替周期不一定的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。移动通信的结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。 三、产品定位 首先，步步高音乐手机从推出到现在，一直在对外描述其音乐功能多么的强大，大特谈，重点强调这一功能特点，以点带面，容易取得突破性进展。使人留下步步高音乐手机就是为音乐而生，是非常专业的音乐手机，是购买音乐手机的首选，这心理定位。 其次，这一系列产品的目标人群很明确。是一群喜欢音乐，追求时尚、崇尚个性的，而且年轻人，即目标人群相对年轻化。  最后，从定价方面来讲价格还是较为适中的。加之，目标人群对电子类消费品的消费能力是非常强的。市场早已趋于饱和状态。步步高正是在这种让人望而却步的战局中，瞄准音乐手机细分市场，精耕细作，在群雄纷争中杀出了一片令人难以想象的天地。 2006年至今，从最早的告知性广告片《惊吓篇》到由宋慧乔代言、探索出了清新唯美的品牌调性，短短几年，步步高音乐手机以迅雷不及掩耳之势迅速成为了国产手机领域的强势品牌。清新、阳光的画面调性结合纯净极富记忆点的广告音乐，打动了千百万正值青春年少的知性女生的芳心，获得了令同行艳羡的成功。步步高的广告已经为人所熟知，这里就对步步高音乐手机的广告作分析。 1.广告的诉求对象 在校和刚毕业的大学生或者白领一族,年龄主要在18~28岁之间.以清新时尚的外观,吸引年轻酷爱音乐的时尚达人。 2.广告的诉求重点 时尚、年轻、外形美丽独特，专业级音效播放功能，丰富的媒体性能，是广大年轻朋友的合适选择。 3.诉求方法策略 通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，结合步步高音乐手机产品自身的明确定位，确定目标市场为：在校的大学生们，这部分群体比较追求外观时尚、音乐播放功能较好的手机。此外，已经毕业的青年们也可作为目标观众，对时尚和外观的选择也比较热衷。 4．广告选择 首先以电视媒介为主，方式一是电视广告，方式二是冠名娱乐节目、电视剧的合作伙伴，这个符合步步高以往的战略，让人们更清楚产品的定位和最深刻的记忆。其次是亲少年喜欢的杂志，电视广告成本比较高，杂志就是为了弥补电视广告的缺陷，此外杂志信息周期长，可以反复阅读，然后是广播与网络，主要采用插入式广告形式。最后是户外广告。 电视广告： 主要是以宋慧乔为主演的短片。冠名娱乐节目，主要有湖南卫视的《超级女声》，江苏卫视的《非诚勿扰》 ●与《非诚勿扰》的合作在与众多娱乐节目合作中，《非诚勿扰》这个平台更好的切合了步步高音乐手机的目标人群。 《非诚勿扰》是婚恋类节目，收看的人群主要分两类：第一类是纯属无聊，主要是高中生、大学生和刚工作不久的应届大学生。第二类是真正有需要并有意向参加节目的人。他们的共同点是，消费能力都很强，是属于社会上受过良好教育的人群。●与《超级女声》的合作： 湖南卫视举行的《超级女声》，年轻的参赛者们“为了音乐梦想”通宵达旦排队的狂热场景令人印象深刻。而超级女声“想唱就唱 我最响亮”的口号也与步步高音乐手机的所传达的观念相得益彰，人们对于超级女声的狂热也直接导致对步步高音乐手机的喜爱。 （2）与平面媒体的合作： 《读者》是大家都很熟悉的文摘，阅读人群的年龄主要分布在18~25岁之间。如果说电视广告媒体的时效性较差的话，那