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学年论文— 加多宝营销策略分析 姓名： 滕宇彬 学号： 201311208117 指导教师： 老师 2014年5月 目录 加多宝简介……………………………………………………3 凉茶行业现状分析 凉茶行业现状分析…………………………………………………4 竞争状况分析………………………………………………………4 加多宝营销策略现状分析（4P） 产品分析……………………………………………………………6 价格研究……………………………………………………………7 渠道策略……………………………………………………………7 促销策略……………………………………………………………8 品牌分析……………………………………………………………9 加多宝营销策略存在的问题及分析 产品组合单一………………………………………………………10 渠道系统尚待改进…………………………………………………10 品牌自主权缺失……………………………………………………10 对加多宝营销策略问题的对策和建议 稳走产品多元化道路………………………………………………11 渠道改进……………………………………………………………11 加强企业品牌管理…………………………………………………12 结论……………………………………………………………12 加多宝营销策略分析 前言：加多宝集团是近年来迅速崛起的一个民族企业，通过努力经营租借来的“王老吉”品牌，营业额实现了从1亿元到170亿元的跨越式发展，“王老吉”也成为了中国第一品牌，市值达1080亿元。俗话说树大招风，作为凉茶行业的龙头，加多宝应该怎样完善自己，从而面对激烈的竞争和挑战呢？本文首先介绍了加多宝集团和其生产的凉茶“王老吉”，并分析了凉茶行业的现状以及加多宝集团的营销策略分析，在剖析加多宝成功原因的同时找出加多宝凉茶的营销存在的问题：产品单一、渠道尚待改进和品牌自主权缺失，并针对问题提出建议和对策，旨在让加多宝改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。 关键词：加多宝 王老吉 现状分析 营销策略 加多宝简介 　加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐 红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。 　加多宝旗下产品包括红色罐装“王老吉”、茶饮料系列。“王老吉”为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。公司核心价值：健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精企业文化：不断精进的原则：进取、务实、承担、团结品牌定位：预防上火的饮料健康保健最重要的在于平衡营养、粗细搭配，通过各类具有特殊保健功效的食物来达到促进健康的目的，这与中医“以食为药”、“食疗重于药疗”的传统理念是一脉相承的。所谓平衡饮食，有饮、食两大类。就“饮”而言，它应该是能促进健康和治疗疾病的。 凉茶行业竞争状况分析 波特五力分析 图1波特的竞争五力模型 （1）行业内竞争者分析 从整体上来看，目前饮料行业内越来越多的推出功能性饮料，凉茶市场也吸引了很多商家去开拓，这意味着王老吉的竞争者将越来越多。而相对王老吉较高的成本来说，很多低成本的产品将会成为王老吉很大的竞争对手。据悉，目前除王老吉以外，广东凉茶品牌有近1000个。另外，达利园的和其正、广药的绿盒王老吉以及万基集团万吉乐凉茶。 在多元化发展的大趋势下，各大食品企业都是最有可能的潜在入侵者。达利集团形成了“好吃点”饼干、“可比克”马铃薯休闲食品、雪饼、膨化休闲食品、“达利园”派类食品三大品牌的产品结构 可口可乐，康师傅、娃哈哈、养生堂旗下的农夫山泉、加多宝王老吉、统一这些可谓是消费者熟知的饮料品牌。顺应着健康饮食这个大潮流，这些饮料公司也相继打着健康饮品的广告推出自己的茶饮料。这些日益增多的茶饮料势必对王老吉的凉茶市场造成一定的影响。 （4）供应者分析 东龙南药种植场与王老吉良好的合作关系使王老吉有一个稳定的原材料供应。 （5）购买者分析 王老吉每罐3.5元的价格相对同类品牌来说是较高的，相信这与