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园林企业如何做好绿化工程投标工作 　　摘要：人们对生活环境的质量越来越重视，园林建设已经成为社会发展的重要组成部分，随之诞生了诸多园林绿化企业，园林工程的投标工作在园林企业的业务中所占比重越来越大，成为各园林公司业务的主要来源，本文分析了园林企业如何增强自身的投标实力，如何在各种各样的园林工程投标竞争中胜出。 关键词：团队，人员培训，招投标，竞争对手，企业业绩，绿化工程。 Abstract: People more and more attention to the quality of the living environment, landscape construction has become an important part of social development, along with the birth of many landscaping companies, landscaping works tender increasing proportion in the company’s business in the garden, the main source of each garden business, this paper analyzes the garden enterprises how to enhance the strength of its own tender, how to win in a variety of garden projects bidding competition.Keywords: team, training of personnel, bidding, competitors, business performance, greening projects. 企业要注重投标队伍的建设 1、团队建设 企业在成立之时就要有自己的投标专业队伍，比如招聘人员时应要求专科以上学历，景观设计、环艺、园林类、农科类等相关专业的专门人才，尽量不要由办公室或其他科室临时抽人应付，此项工作应由固定人员完成，不要经常换人，投标书的制作比较复杂，而且涉及专业广泛，比如要有打字排版人员、工程预决算人员、材料员、策划员、档案员、会计员、施工技术人员、设计人员等组成，最好是由同时具备以上专业技能2—3项并有丰富施工经验的3-5个人构成，参加人员如果太多，策划不好容易出差错。另外，所选人员的个人素质、道德品质一定要高，尤其对这项工作保密程度的正确认识。公司将这几个人员选好了，然后就要注重培训。 2、人员培训 培训要集中在以下几个方面：A：工程预决算知识的培训，要熟悉各种造价软件的使用，比如蓝博计价软件、圣通计价软件等；B：各种招投标法律、法规、管理办法等，包括《中华人民共和国招标投标法》，《中华人民共和国政府采购法》，《中华人民共和国政府合同法》，《中华人民共和国担保法》，《中华人民共和国建筑法》，《工程建设项目货物招标投标办法》，《招标公告发布暂行办法》，《政府采购信息公告管理办法》，《工程建设项目招标投标活动投诉处理办法》，《政府采购供应商投诉处理办法》等；C：电脑使用基本知识及制作标书的各种专用软件，要熟练掌握word软件、excell软件、powerpoint软件等，能熟练制作各种图表、各种排版及各种文档演示；特别是最新的标书制作软件培训，如山东省较多地市在使用江苏新点标书制作软件用于编制投标书及评标。D：会计知识，能理解、制作会计报表。E:招投标程序，园林工程的招投标程序与其它建设工程的招投标程序基本相同，从过程上分为三个阶段即投标前期、投标书编制期、投标决策期，要详细了解并掌握各个阶段的工作内容。投标前期：即通过各种渠道获得各相关园林工程的招标信息，并对各种信息进行筛选，收集信息时应有目的、有重点的进行，如各地市级、省级的建设网站、各行业的网站、各地市的政府采购网、招标网等。选择其中对本公司中标及以后的施工有优势的项目进行重点关注，比如，工程中所用的苗木本公司苗圃中大部分都有，不需外购的项目，工程施工中的地方关系好协调的项目等。资格审查通过后公司得到招标文件，要重点研究与投标密切相关的关键信息：如招标单位、代理单位、工程范围、工期要求、质量要求、答疑时间地点、投标保证金数额及截止时间，保证金缴纳方式、履约保证金情况、有无预付款保函、投标人员要求、投标截止时间、考察现场时间、开标地点、拦标价情况、评标办法等；投标书编制期：一般分为技术标编制和商务标编制，工程施工方案是技术标的编制关键，直接影响到投标报价及投标的成败。商务标编制的过程是对预算标价的进一步修订，可以直接在标书中报价，也可以以降低函的形式报，要认真做好报价分析。投标决