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完善一体化组织利益均衡分配策略探究 　　【摘要】 产供销一体化就是产销结合，尊重市场的基本发展规律，在认识规律的同时适应市场规律的发展方向。以客观规律为依据，充分认识规律、掌握规律，与消费者或者经销商建立一种互动互助的发展模式。本文主要从学界较为熟悉的Shapley值法模型出发，用一个较为典型的例子来说明相互合作的企业之间是如何分配共同利益的。进而通过这个例子对该方法在实际应用过程在中需要遵守及改善之处加以说明。最后提出了在经济大环境基本不变的情势下，如何更好运用该方法的几点基本要求。 【关键词】 利益 均衡分配 Shapley值 一体化 一、概述 众所周知，以企业为代表的经济组织是构成我国全部经济系统的“细胞”。随着信息化时代的到来以及经济社会需求的不断发展提升，企业与企业之间的不断联合，形成企业联盟的趋势正在日益加强，这使得传统的组织结构、生产模式和管理方式面临重要挑战。面对快速多变的发展环境，任何一家企业都没有足够的时间快速调整自己的资源配置方案以最大限度地满足顾客的需求。因此，如何改变现状，如何在快速动态的经营环境下去更好地获取经济收益是很多企业迫切需要考虑的问题。经过长时间的不断探索，产供销一体化的生产经营模式成为了诸多企业的“最优”的抉择。 但由此产生的问题便是，企业合作获取的收益如何更好地进行分配呢？这或许关系着今后企业与企业之间的发展关系的处理以及合作的长久之计的思考。由此，本文将引入Shapley值的分析方法加以说明企业之间利益分配的问题。 二、Shapley值法模型 Shapley值法是Shapley在1953年给出的用于解决多人合作对策利益分配问题的一种数学方法。当n个人从事一项经济活动时，他们之中的若干人组合的每一种合作形式，都会产生一定的收益，当人们之间的利益活动非对抗性时，合作中人数的增加不会引起收益的减少，那么全体n个人的合作将带来最大效益，即n个人一起结成联盟时获得的收益额最大。Shapley值法就是在各参与人之间对这个最大收益重新分配的一种方案，其内涵如下： 设集合I：{1，2，…，n}，如果对于I的任何一个子集s（表示n人集合中的任一组合，也称为一个联盟）都对应着一个实值函数v（s），满足： v（φ）=0，v（s1∪s2）≥v（s1）+v（s2）， s1ns2=φ （1） 则称[I，v]为n人合作对策，其中为合作对策的特征函数。用Xi表示I中i成员从合作最大收益v（I）中分配到的收益额，n人合作对策分配额的集合用X=（X1，X2，…，Xn）表示，显然，该合作成功必须满足如下条件： 且■Xi=v（I），且Xi≥v（i），i=1，2，…n （2） 在Shapley值法中，合作I下各个伙伴所得的利益分配称为Shapley值，记作？准（v）=（？准1（v），？准2（v），…，？准n（v）），其中？准i（v）表示在合作I下第i个成员所得的分配，可由下列公式可得： ？准i（v）=■W（│s│{v（s）-v（s＼i）} i=1，2，…]） （3） W（│s│）=■ （4） 其中Si是集合I中包含成员i的所有子集，│s│是子集S中的元素个数，n为集合I中的元素个数，W（│s│）可以看成是加权因子，v（s）为子集s的收益，v（s＼i）是子集s中除去成员后可取得的收益，v（s）和v（s＼i）的差值为成员i对子集S收益所做的贡献。我们用此模型便可以解决三者之间的利益分配问题。 三、实例举例 将A、B、C三家企业分别定义。A企业是B企业的直接原材料供货企业，C企业为B企业的产品代理销售商。每家企业都认识到，在市场上“单打独斗”是不能取得本行业较高收益的，所以他们之间有意倾向于联合经营。我们假设，如果三家企业单干的话，每家企业可以在交易中获利100万元；A、B合作可以获利700万元；A、C合作可以获得500万元；B、C合作可以获得400万元，三家企业相互合作可以获得1100万元。那到底应该如何分配这1100万元呢？（为方便计算，以下数字均不写单位） A、B、C三家企业记作I={1，2，3}，三家合作获利定义为I上的特征函数，即v（φ）=0，v（1）=v（2）=v（3）=100，v（1，2）=700，v（1，3）=500，v（2，3）=400，v（I）=1100。容易验证v满足（1），为计算φi（v）首先找到I中包含100的所有子集S1：{1}，{1，2}，{1，3}，I，然后的做法便是令s跑遍S1，将计算结果计入表1（此表为A企业在合作中获利的分配情况，B、C企业的计算与A相同），最后将表中尾行相加得到φ1（v）=1300/3。 其中，v（s）指的是有A参加时s的获利，v（s＼1）指的是无A参加时s（此时只是B