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广告定位培训内容 目标市场营销的策略（STP营销策略） 三个步骤： Segmenting 市场细分（区分不同消费群体） Taigeting 市场选择（选出最有利的消费群 Positiong 目标市场定位（取得竞争优势） 广告定位策略 一定要看的书：特劳特的《定位》 广告认知规律： 认知比事实更重要 广告定位的基本属性 1，定位的精神在于差异 108个好汉每个都性格鲜明 2，定位的要诀在于牺牲 一个品牌只能占据消费者的一个心智阶梯 3，定位的保障在于坚定 万宝路 可口可乐 定位是如此坚定 4，定位的法门在于需求 定位一定是以市场为导向，市场才是现实 5，定位的价值在于竞争性 力士香皂 与 舒肤佳 竞争案例 定位的方法：3C分析法 顾客需求特点 公司优劣势 竞争对手优劣势 定位的方法 1，功能差异化定位法 海飞丝：去头屑 佳洁士: 防蛀 差异化寻找途径：产品 人员 渠道 形象，性能质量 服务差异化 案例： 农夫山泉 有点甜(天然水落实到口感） 百威淡啤酒 （不重不轻刚刚好） 2，抢占第一定位法 白加黑：第一个区分服用方法 喜立兹啤酒： 经过高