直销在发展和在国内中小企业中应用.doc

大学毕业论文 直销在中国的发展和在国内中小企业中的应用 —以浙江正味食品有限公司为例 作 者： 学 院： 日 期： 指导老师： 直销在中国的发展和在国内中小企业中的应用 —以浙江正味食品有限公司为例 作者： 摘要：市场竞争的愈加激烈，对直销是一个挑战，也是一个机遇。作为一种新兴的经销方式，直销的发展是曲折的，但也是有潜力的。在工作的同时，认真了解了直销方式，并与传统的销售做了比较，分析了利弊。个人认为，中小企业在应用直销的过程中，团队文化是其制胜的法宝。直销是舶来品，只有走出有中国特色的直销路，才能更好的发挥直销的优势。 关键词：直销，因素，发展，文化 目录 1 绪论 1 1.1 直销的定义 1 1.2 直销的内涵 1 1.3 直销与传销的区别 1 2 直销在中国的发展 1 2.1 直销进入中国的必然性 2 2.2 社会需求的因素 2 2.3 经济发展的因素 2 3 直销在正味公司的应用 2 3.1 正味公司的发展现状 2 3.2 正味公司的直销模式的应用 3 3.3 正味公司在直销过程中表现的优缺点 3 4 中小企业用团队文化在直销中制胜 4 参考文献 5 正文 直销在中国是新兴的行业,但是潜力却是巨大的。直销的发展很曲折,即使是目前也有一些传销存在于我们生活中。我们要分清传销和直销,就要求我们首先要了解传销和直销。国家面对这种情况出台了很多条例,明确划分了直销和传销。 中小企业运用直销这种方式可以很灵活，运用得当可以加快企业的发展,增加企业的竞争力. 1绪论 1.1直销的定义 什么是直销？什么叫直销？根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销？什么叫直销？”明确定义直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。我们可以分解为：1、直销是一种经销方式2、人员推销，直销员直接向消费者推销。3、直销的产品范围只能是授权部门公布为准，不能超出范围。4、推销行为在固定场所之外，此处的固定场所系直销公司的场所。交易的发生无固定地点。5、推销的对象是最终消费者，最终消费者一般理解为人员，当然严格的讲也不限于人员。6、直销活动的主体是符合条件的企业和人员，即直销企业和直销员。他们需要具备一定的条件才能成为直销的主体。直销，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式是普通意义的直销。传销为“组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。” 中国直销业的发展十分曲折，从上世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司在我国开展传销业务开始，中国直销拉开了序幕。 1990年11月14日，美国雅芳美容品公司作为第一家直销公司正式注册登记，由于中国的国情特殊，直销在进入中国开始，就伴随者与利用直销模式进行非法活动的金字塔、老鼠会诈骗组织的斗争而演绎了复杂的画卷。从而经历了兴起—混乱—失控—整顿阶段，（1990年-1998年4月）然后进入转型期，（1998年7月）直到2005年底两个条例的出台，在2006年进入了创新中国直销的元年。 1998年6月18日，国家三部委（对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易部）发出《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》,规定“外商投资传销企业必须转为店铺经营”并批准了安利、雅芳、玫琳凯等10家外商投资直销企业转型经营。 目前人们的误解还是有的,制度的明朗化和国家对传销的打击是直销发展的有利条件。 2.2社会需求的因素 90年代，改革让部分人率先走上了富裕。开放的结果，国外不健康的思想也随之而入。尽管国家提倡开展两个文明，但社会主义精神文明在强烈的物质生活反差下，不但得不到发扬，追求奢侈，贪图享受的腐朽生活方式到成了津津乐道的榜样。但是，直销模式是营销领域的后起之秀，自然有独特的优点。 1．解决过剩的劳动力，人力资源的再就业。随着土地资源的不断蚕食减少，农村劳动力过剩，农村人口大量涌入城市，用低工资争夺不多的简单工作岗位，使就业问题更加严峻的摆在眼前，影响着现在和将来。直销模式如果运用得法，可以广泛地提供工作机会，尤其是现在企业大量裁员，许多人失去工作机会