成长型企业如何建立清晰成长模式.docVIP

成长型企业如何建立清晰成长模式 　　成长型的企业在经历了创业阶段后，无论是在品牌、市场网络以及企业实力方面都已经有一定的积累。如果要实现更加良性的成长，必须对自身的成长模式、运营模式进行清晰的设计，从而形成独特的商业成长模式。 企业的发展从增长的路径形态来说，无外乎两种：内生式发展、外延式发展。所谓内生式发展，是指企业的规模增长主要通过自身内部的产能建设来达成；而外延式发展则是指企业的规模增长通过外部的收购、兼并达成。 不同的企业，所采取的业务成长模式都会有所不同。例如中国家电两大零售巨头国美和苏宁就是明显的例子，苏宁这么多年基本上没有通过外部收购来扩大规模，一直都是通过自己独立开店的方式进行稳健的扩张；而国美则通过收购上海永乐、北京大中、山东三联等实现规模的快速扩张。 同时，企业发展的不同阶段，所采取的业务成长模式也会不同。一般而言，企业主要通过内生式发展模式实现增长。但是，当企业已经拥有较强的实力，无论是品牌、资金、人才等方面都有了雄厚积累的时候，选择收购、兼并的外延式发展，能够更快地实现规模的扩张和更快、更好地切入新的领域。例如家电领域的美的集团、管理软件行业的用友在最近 10年间所走的就是收购兼并的外延式扩张路径。 外延式发展案例：美的 12年并购扩张历程 中国最大的家电企业——美的集团在短短的 15年时间里，从年销售规模不到 50亿元成长为过