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我国新型保险代理营销制度改革路径探究 　　2010年10月21日，中国保监会正式发布了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，即业界称谓的“84号文”。这场决定中国保险代理人前途和命运的变革已如春潮般汹涌而来，个人代理人体制改革已呈不可逆转之势。 那么，中国保险个人代理营销管理体制为何要改革？个人保险代理人究竟要何去何从？让我们一起来探究这场变革的脉络和走向。 一、我国原有保险代理人制度利弊分析 我国自1992年由美国友邦保险率先引入了保险代理人营销模式后，友邦模式迅速在中国保险行业扩展，营销员体制正式踏足中国，并藉此构成了中国最早的市场化条件下的保险个人代理人管理制度。 （一）原有保险代理人制度优势 保险代理营销制对于当时市场化初期的中国保险市场，无疑是一大创新和震撼。它的向心利益特点和级差制管理特色，明显优越于中国保险行业传统直销业务员收入分配制度，它的优势在于： 1.广泛吸纳社会优秀人才，增加就业机会。个人代理人制度打破了以往的平均主义的大锅饭，公司可以面向社会公开聘用代理人，广泛吸收一大批销售人才，扩大社会就业机会。迅速聚集起公司大发展所必须的人力资源，为保险公司注入了活力，促进保险业的蓬勃发展。 2.业务快速扩张，便于市场抢滩。个人代理人营销制度，不受用人指标和薪酬制度的制约，而是根据业务发展需要，广泛招收代理能人，在中国这样潜