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品牌经营策略分析 一、企业品牌经营的重要性和必要性 （一）企业品牌经营的重要性 企业品牌经营是通过企业品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现创立名牌与发展名牌。一方面，企业品牌经营是企业核心竞争力提升的外在表现。另一方面，企业品牌经营在企业经营中占据重要地位。品牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于企业的业务拓展。由于客户对企业品牌的认同，企业可以利用品牌的光环在投入阶段、生产阶段和销售阶段降低成本、提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中的价值源泉。 （二）企业品牌经营的必要性 随着品牌竞争时代的来临，企业要生存和发展，就必须顺应经济发展的趋势，实施品牌经营策略。首先，实施企业品牌经营策略是企业自身发展的需要。在现在的市场竞争中，无品牌或弱势品牌的企业将成为强势品牌企业的贴牌加工厂，不会拥有自己的终端市场，只有拥有自己的品牌，才有竞争的基础和可能性。其次，实施企业品牌经营策略是满足消费者的需要。当今的时代已走入了品牌时代，越来越多的消费者已开始深化品牌认识，并倾向于购买有品牌的产品。因为对消费者来说，品牌又有了较为深刻的含义，良好的品牌形象是消费者选择的基础，也是保证服务品质的基础，可以有效降低购买风险。 既然经营品牌有如此大的重要性和必要性，那么，本文要探讨品牌经营策略，首先要对品牌有一个整体的认识，并且认清品牌经营中一些常见的误区。只有做好这些工作，才能更好地理解和实施品牌经营策略。 二、对品牌的整体认识及存在的误区 (一)品牌的含义 品牌是企业生产者、经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，便于消费者认识而采用的显著标记。品牌可以是一个名称，一个术语，一种记号，一种象征或设计，也可以是上述若干因素的组合。换言之，品牌是用以辨别不同企业，不同产品的文字、图形或文字与图形的有机组合等。 （二）品牌的作用 1、有利于产品参与市场竞争 首先，品牌具有识别商品的功能，为广告宣传等促销活动提供了基础，对消费者购买商品起着导向作用。其次，有法律保护的商标专用权，将有力遏制不法竞争者对本企业产品市场的侵蚀。第三，商誉好的商标，有利于新产品进入市场。第四，名牌商品对顾客具有更强的吸引力，有利于提高市场占有率。 2、有利于提高产品质量和企业形象 品牌是商品质量内涵和市场价值的评估系数和识别徽记，是企业参与竞争的无形资本。企业为了在竞争中取胜，必然要精心维护品牌的商誉。对产品质量不敢掉以轻心，害怕砸自己的牌子。创名牌的过程必然是产品质量不断提高和树立良好企业形象的过程。 3、有利于保护消费者利益 品牌是销售过程中产品品质来源的保证，有助于消费者购买自己偏好的品牌，以得到最大的满足。当产品质量出现问题时，有助于消费者的损失得到补偿。 事实证明，一个享有盛誉的品牌，将是企业一笔巨大的财富。在世界上，品牌价值雄踞榜首的“可口可乐”，其市场价值高达66，667百万美元，第二位的IBM品牌价值为59,031百万美元。品牌资产是企业宝贵的无形资产，下表是2008年全球十大最有价值品牌统计表： 表一 全球十大最有价值品牌 2008年排名 2007年排 名 中 文 名 英 文 名 品牌属地 品牌价值（百万美元） 1 1 可口可乐 Coca-cola United States 66,667 2 3 IBM IBM United States 59,031 3 2 微软 Microsoft United States 59,007 4 4 通用电气 GE United States 53,086 5 5 诺基亚 Nokia Finland 35,942 6 6 丰田汽车 Toyota Japan 34,050 7 7 英特尔 Tntel United States 31,261 8 8 麦当劳 MoDonald’s United States 31,049 9 9 迪斯尼 Disney United States 29,251 10 10 谷歌 Google United States 25,590 资料来源：《商业周刊》，2008 （三）品牌认识中存在的三大误区 1、误区之一：做品牌就是做销量 在很多企业的营销计划中，常常一味的强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。片面追求销量的结果往往导致对品牌其它要素（品牌知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等）的建设视而不见。哈药集团凭借普天盖地的广告倾泄，赢得了销售额的增长，据称哈药的广告投入每增加一倍，销售额便要翻一番。但是，哈药在公众中的品牌形象如何呢？从盖中盖“捐赠”希望工程事件和大大小小的报刊质疑文章中，不难得出结论。 “木桶理论”讲：一个木桶能装多少水，取决于它最短的那块木板。可以肯