报价流程管理.docVIP

 PAGE 8 产品选型和产品报价 运营管理 市场部 目 录 产品选型询价申请 产品价格申请人 产品选型负责人 产品报价负责人 2.产品报价时限 1)一般报价时限 (4小时以内完毕) 2)特殊报价时限 (4小时以外未完毕) 3．产品选型报价运营流程: 4．CTB选型询价申请单 1)用户基本信息 2)价格申请背景 3)用户需求 4)申请价格 序: 为了快速对应市场需求,提高产品报价迅速，特此规范产品报价流程。 业务员应重视、理解和分析客户需求,才能更好的把握客户需求和满足客户需求,从而提供选型的基准。(标准产品和非标准产品) 业务员认真准备产品报价前期工作,即:《申请背景》，它是以目标客户为中心的,进行市场需求、行业需求的了解和有准对性的竞品动态的测量,深入把握能更好的、更长久的维系客户的。 有效的提高工作效率和目标管理明确化。 报价流程是为了提高效率为制定,针对不涉及产品选型的,按照原来流程，快速报价。 考核目标: 1)涉及产品选型的 4个小时内报价完毕并给予回复。 2)不涉及产品选型的2个小时内报价完毕并给予回复。 产品选型