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辽 宁 工 业 大 学 《汽车营销》课程设计（论文） 题目：丰田凯美瑞汽车营销方案设计 院（系）:汽车与交通工程学院 专业班级: 汽车服务工程 学 号: 081205028 学生姓名: 任媛媛 指导教师: 高伟江 教师职称: 讲 师 起止时间: 2011.12.26—2012.1.6 课程设计（论文）任务及评语 院（系）：汽车与交通工程 教研室：汽车服务工程 学 号 081205028 学生姓名 任媛媛 专业班级 汽服081 课程设计（论文）题目 丰田凯美瑞汽车营销方案设计 课程设计（论文）任务 本课程设计的主要任务是进行丰田凯美瑞汽车营销方案设计，具体任务如下： 查找相关资料阐述丰田凯美瑞汽车的营销状况； 对丰田凯美瑞汽车消费者或潜在消费者进行市场调查。（包括制定调查计划，拟定调查表或调查问卷，并要有自己的观点和创新 指导教师评语及成绩 成绩： 指导教师签字： 年 月 日 目 录 第1章 广汽丰田凯美瑞市场背景调查 1 1.1广汽丰田汽车有限公司的企业简介 1 1.2广汽丰田凯美瑞的相关参数介绍 2 1.3广汽丰田凯美瑞汽车市场的背景 3 第2章 广汽丰田凯美瑞的营销状况 4 2.1广汽凯美瑞销售情况的分析 4 2.2广汽丰田凯美瑞销售份额的分析 5 第3章 广汽丰田凯美瑞的实地调查资料分析 6 3.1广汽丰田凯美瑞购买意向调查问卷的准备工作 6 3.2广汽丰田凯美瑞购买意向调查问卷的开放性问题的整理 6 3.3广汽丰田凯美瑞购买意向调查问卷的分析 6 第4章 广汽丰田凯美瑞的SWOT分析与需求预测 10 4.1广汽丰田凯美瑞SWOT分析 10 4.2广汽丰田凯美瑞需求预测 11 第5章 广汽丰田凯美瑞的市场营销组合方案设计 14 5.1广汽丰田凯美瑞的2012年春节前后的营销策略 14 5.2广汽丰田凯美瑞2012年春节前后营销方案的评价 16 结论 17 参考文献 18 附录1 19 附录2 20 第1章 广汽丰田凯美瑞市场背景调查 1.1广汽丰田汽车有限公司的企业简介 广汽丰田汽车有限公司成立于04年9月1日，由广汽集团与日本丰田汽车公司各出资50%组建，合作期限30年，注册资本26.93亿元，总投资92亿元。 公司自2006年5月以来，相继投产了CAMRY凯美瑞（含混合动力凯美瑞）、YARIS雅力士、HIGHLANDER汉兰达、逸致四款高品质车型，CAMRY凯美瑞车型上市立即畅销，一举创下连续15个月蝉联中国中高级轿车销量桂冠的神话。凯美瑞上市以来一直处于中高级车市场领导者地位，其中2007年和2008年蝉联中高级轿车上牌量第一。汉兰达车型2009年年中上市销售，09年和10年销量分别达到3.5万和8万辆，在国产大中型SUV市场以超过50%的市场占有率独占鳌头，是公司继凯美瑞神话之后的又一奇迹。逸致车型于2011年6月投产上市，是国内首款集“轿车、MPV、SUV”三车优势于一体的，“宜商宜家”的FUV车型。2011年8月4日，公司第100万辆汽车下线，成为在以中高级轿车为主力产品的车企中，最快实现百万辆下线的企业之一。公司自成立之初，就确立了“以人为本、造车育人”的理念，注重人才的育成和培养。为此，公司专门设立了技能训练场，所有员工都须经过严格训练，方可正式上岗。此外，还分批次将技术和管理骨干派往日本、美国研修，加快了人才的育成。 公司恪守“通过汽车创造美好生活，服务和谐社会”的立业宗旨，精益求精，全心全意地为顾客提供性能卓越、安全环保的汽车产品与细致周到的服务，早日建成最具竞争力的“世界级企业”对于一款车型迎合国内用户纷繁复杂的使用需求，凯美瑞推出三款车型满足商务及家庭用户的需求，最主力的凯美瑞车型依旧是性能均衡，兼顾商务与高档家用需求品。它提供给用户更具商务特色的功能配置，并满足用户在外形上的体面需求。2012款 骏瑞 2.0S 耀动版4挡手自一体2012款2.0G 豪华版4挡手自一体2.0G NAVI豪华导航版4挡手自一体2012款骏瑞 2.5S 凌动版挡手自一体2012款2.5G 豪华版挡手自一体2.5G NAVI 豪华导航版挡手自一体骏瑞 2.5S N 凌动导航版挡手自一体2.5V NAVI 至尊导航版挡手自一体2.5Q G-BOOK 旗舰版挡手自一体2011款200E 精英天窗版挡手自一体2011款 200G 豪华周年纪念版挡20