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市场永远是检验项目管理的标尺 浙江舜宇集团有限公司 (宁波315400) 摘要：一个中小民营企业，如何通过项目的科学、有效管理，使自己的产品、服务成为国 际市场链上的一环，并籍以获得企业的市场地位和自身的持续发展，舜宇集团的体会是， 必须紧紧围绕市场这个中心：以市场需求作为项目正确立项的指南针，以市场竞争为项目 实施的动力机，以市场反馈和客户需求为项目变革管理的推进器。 一个企业，特别是科技型和制造型的企业，往往是从搞项目起步的，并以不问断的项 目管理贯穿企业的生命过程。但是在中小型企业，特别是民营企业中，尽管项目的重要性 家喻户晓，然而对项目的科学、有效管理仍然任重道远，有的甚至还未真正提上议事日 程。一拍脑袋的立项决策，二拍胸脯的资金投入，三拍大腿的项目流产，这种脱离市场中 心的非理性的项目管理，曾使许多企业吃尽苦头，导致无数资产损失和企业破产。我们舜 宇集团在发展过程中，借鉴了兄弟企业曾经有过的项目管理不善的教训，以严谨的科学态 度规范项目管理，取得了很好的成效。十几年来，先后完成各种科技创新、产品创新及管 理创新项目等几十项。其中获得宁波市级优秀产品的5项，获得省级优秀产品的3项，获得 国家级优秀产品的2项，获得国家专利的5项。这些项目的成功有力地拓展了国际市场，推 动企业持续发展。 亿元资产的企业集团。产品有各类光学镜头、显微镜、测量仪器以及望远镜等四大系列几 十种规格，并跨入现代光电和信息产业等高新技术领域，产品95％以上销往德国、日本、 美国等几十个国家和地区。目前，舜宇集团已是国内最大的光学镜头和望远镜生产厂家， 国家机电产品出口基地和国家级重点高新技术企业。 十多年来抓产品、技术项目的艰苦过程，使我们深深体会到：中小企业的项目管理， 要紧紧围绕市场这个中心! l 以市场需求为正确立项的指南针 企业项目管理的目的是有效地组织资源，以预定的投入在预定的时间达到项目既定目 标，从而实现投资效益最大化。项目的立项(谈判、论证、规划设计)、项目的实施与控 制(组织与团队建设、财务管理、资源管理、质量管理、沟通管理、跟踪与控制、风险管 理等等)以及项目的收尾与交接，都是项目管理的要项。但是一些eOd,民营企业项目的失 败，常常是因为脱离市场需求的错误立项。有的甚至是在偶然某次考察学习过程当中，仅 仅根据一些不完全的信息，就“情况不明胆子大”地拍了板，或者虽经周折却终究掉进别 人布好的项目“陷阱”。因此，必须把市场需求作为企业立项的唯一指南，科学冷静地开 展项目的前期可行性研究工作。 1．搞好市场调研，找准目标市场和目标顾客。1997年，公司的仪器事业部主要生产低 档次显微镜，并在国内外市场占有一定的份额。这类产品国内生产厂家较多，生产能力明 显过剩，厂家之间竞争激烈，价格低，发展空间十分有限。在较长的时间里，我们考虑生 产以大学、医院、科研机构为目标市场的中高档次的显微镜。据市场调查和分析，这个档 次的显微镜国内外市场缺口比较大，国内虽有三家企业生产，但因产品质量、工艺技术落 后，该档次的显微镜市场几乎完全被日本和德国所控制。随着世界经济的发展，中高档次 的显微镜市场需求还在扩大，例如为数众多的电子工厂正在以中高档显微镜作为装配线的 主要工具。我们从电子信息产业的发展趋势分析了中高档显微镜在未来几年市场需求的趋 势、规模和容量，然后分析自身进入市场、控制市场的能力和条件。当时分析，我们经过 六年的显微镜生产，已有一定的市场基础和国际销售网络，新产品又是属于延伸产品，进 入市场的成功把握较大。 2．搞好技术调研，找准技术切入点和产品标准。产品的技术附加值，是现代企业利润 的最主要来源。但是高技术的获得并实现产业化是一个极其复杂的过程。不少中小企业存 在的“半拉子工程”、“胡子工程”或“断尾巴工程”项目，原因往往在于技术瓶颈的制 约。因此，立项前的技术分析十分重要。 首先必须搞清项目的技术标准和技术标准的发展趋势。在确定目标市场之后，必须认 真调研目标市场已有的同类产品的技术标准(企业标准、国家行业标准)，并应根据市场 国际化的新特点，特别搞清国际标准和国际领先公司的企业标准。这对项目开发成功后， 能否获得预期市场关系很大。 其次必须搞清项目的关键技术、难点和技术来源。对于一些我们自己还远未掌握的技 术难点，要明确当时及其发展过程中可能的拥有者，要十分仔细地分析企业自身的技术资 源和对技术难点的突破能力。判断企