增员对象轮廓.pptVIP

四、增员技能篇 准增员对象轮廓 年龄 性别 职业 性格特征 教育背景 婚姻状况 …… 参考特征（一） 年龄：依各地区不同而有差异，但随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件将来会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。 25—45周岁 学历：有正常的教育经历的增员对象将是寿险业社会地位提高后，成为地区营业部的机会与挑战。推销寿险需要知识技巧与创意，学历较好的人较易接受训练和接洽各行业准主顾。 高中—大专 参考特质（二） 性别：女性业务员从事寿险业有越来越高的趋势，这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。 职业：可从目前或以前从事的行业，如销售业务，行政管理工作，中、小企业中坚力量、教师、医生着手。以有过工作经历者为佳。 参考特质（三） 婚姻状况：已成家者以后的人生阶段会产生一定程度的经济需求，且人格特质与社会阅历也比较成熟。 性格：寿险业务员从事的是与人打交道的工作。热情主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折承受力都是必备条件。 其他：形象、社会背景、兴趣特长、具备的市场… … 准增员类型 有社会经验的人 倾向成功的人 淳朴型的人 理想准增员对象轮廓 拟定个人的增员轮廓 请根据您所在的营业部，小组的目标市场及个人情况，拟定您的最佳准增员对象轮廓。 时间：10分钟 理想准增员对象轮廓 不是来自于寿险界 年龄介于28-50岁之间 已婚,最好还有子女 诚实,健康 过去的工作有良好记录 专业人士 有中等收入 有嫌钱的欲望 能与营业部其他同事相处融洽 Thank You!