无极限销售管理系统-袁良.pptVIP

社区营销特色 长期服务,深度开发. 面谈促成次数统计： 一月内促成：累计达11% 三月内促成：累计达20% 一年内促成：累计达36% 三年内促成：累计达70% 五年内加保: 80% 主顾开拓活动 ---------多渠道获取目标客户资料 准客户 . 电话约访 市场调查 公司赠险客户 业务员缘故 转介绍 团、银、个、交叉销售 主顾开拓活动 ---------多渠道获取目标客户资料 准客户 . 电话约访 市场调查 公司赠险客户 业务员缘故 转介绍 团、银、个、交叉销售 公司赠险—缘故赠险 邻居、同学、同乡、朋友、老客户等首月选赠10名以后每月5名。 以书信、短信、约谈等方式赠送，并作好准客户登记卡。 告知所有的朋友，我现就职于一家新的人寿保险公司任职，并进行公司介绍。 缘故赠险—给邻居的一封信 邻居您好， 我叫XXX，住本小区XX号XXX室。 有縁同在一个屋 檐下，我们平时可能经常谋面，却并不相识。 我现就职于珠江人寿保险公司，从事保险核保核赔及相关金融服务工作。珠江人寿是一家新筹建的保险公司，是唯一一家总部在广州的寿险公司，我们追求价值成长，保障客户利益；服务人文关怀，致力社会和谐，为广大广州市民家庭规划幸福、安享未来生活。如果您和您的家人就保险金融理财等方面需要咨询和服务，可就近联系我，相信我的服务能给大家提供有益的帮助。也希望籍此服务能与大家相识并获得大家的认可和帮助。 邻居：XXX敬上 缘故赠险—给老同学的一封信 缘故赠险—给同学的一封信 缘故赠险—给老客户的一封信 缘故赠险—给朋友的短信 缘故赠险—给朋友的短信 缘故赠险—电话稿 缺少准客户 ----就像鱼儿缺少水 缺少好工具 ------就像划船缺少桨 寿险生涯的终结 ——准客户的枯竭 人脉资源是营销员的重要资产； 经统计，60%以上的营销员脱落都是因为没有足够的准客户； 准客户的积累是销售流程的源头，是营销员收入的源头； 营销员在寿险行业中成败的决定因素 如果营销员拥有大量的准客户，即使销售技巧不高，仍然可以成功；如果营销员的准客户数量很少，即使其他方面再好，也一定会失败！ 567位干了一年半失败了的营销员认为，在人寿销售里最困难的是：“准客户开拓！” 对406位寿险营销员的销售方法的调查结果： * 较差的营销员太过专注于原来认识的人（缘故法），很快用尽。 * 较好的营销员会不断认识新的、良好的准客户。 一些调查结果： 成功营销员90%的精力 在准客户的开拓！！ 业务人员的两个存折 现金存折 人际关系存折 源源不断的准客户 是营销员最宝贵的资产！ 你要鱼竿还是要鱼？ 在冰天雪地的北极地区,上帝给两个饥饿的人一根鱼竿和一筐鱼,让他们自己选择要什么! 要鱼的立刻生火开始烤鱼…… 拿鱼竿的则向着遥远的海边走去…… 准客户从哪里来？ 准客户从哪里来？ 方案一 赠送意外险卡单； 协助营销员提升开拓准客户能力； 方案二 公司提供客户名单； 促进营销员直接产生业绩； 渔 鱼 方案一 赠送意外险卡单 公司通过赠送意外险卡单形式协助营销员开拓准客户市场，营销员通过卡单赠送客户，大量积累人脉关系，开拓准客户，从而进一步提升产能； 好处 营销员开拓客户的敲门砖 抢占客户市场，累积大量的准客户 越来越熟练的销售技巧，容易形成逢人便讲保险的销售好习惯 珠江人寿 开拓市场、抢占资源、扩大市场知名度的最佳武器； 源源不断的优质客户资源； 营销员 方案二 名单开拓 公司提供大量有效客户名单，搭建平台协助营销员通过产说会进行销售，直接促进产能提升； 好处 珠江人寿 营销员 有效管控客户质量，符合公司发展方向； 有效提升营销员活动量，并进一步提升公司业绩； 快速获得有效客户名单，利用公司搭建产说会平台，直接产生业绩，提升收入，增强从业信心； 充分利用产说会平台，现场观摩专家分享，快速掌握专业知识；与销售高手共同协作，快速把握销售核心技巧，提升自信； 主顾开拓活动 ---------多渠道获取目标客户