佰嘉通高尔夫行业颠覆者.pdfVIP

市场营销 ◇ 奚艳 在中国，高尔夫是项不折不扣的贵族运动，一张俱乐 利用率低下，反过来推高了它的平均成本。 部会籍卡动辄几万元。一套并不算太好的球具要上万元， 另一方面，全世界有几万个球场，却没有两个是一样 而每次打球的消费也普遍在千元以上。 的，打高尔夫球的乐趣就在于挑战不同难度、不同特色的 但有这么一家公司．试图让富豪云集的高尔夫球场成 球场。但是单一球会的会员证却只能在一个球场使用，这 为普通人的游乐园。只需花99元，你就能在阳光、草地、 就从根本上违背了高尔夫这项运动特殊的消费需求。 蓝天、流水之间挥动球杆，呼吸着纯净的空气，看着白色 这正是中国高尔夫行业发展的一个症结。一方面，高 的小球在空中划出优美的弧线。这家让高尔夫脱下“贵族 尔夫的高门槛不断地拒人于千里之外，而另一方面高尔 运动”面纱的公司就是佰嘉通。 夫又不断地被人们所渴望。中国有许多中产阶层处于亚 从2004年11月成立至今，佰嘉通已发展成为一家全健康状态，高尔夫是一项很好的且最适合他们的健康运 国性的高尔夫运动服务机构，分公司遍布全国，签约300动，许多白领也希望在高尔夫球场打造自己的社交圈子， 多家加盟高尔夫球场和练习场以及众多专业教练。佰嘉 在呼吸高尔夫球场的新鲜氧气、舒活在写字楼里僵直的 通突破了昔日高尔夫入门消费的价格壁垒、信息壁垒和 身体的同时，扩大自己的社交范围，为下一轮的工作充足 地域壁垒，通过优质低价的一条龙、一卡通的产品服务， 电力。 轻松实现初学者各阶段的高尔夫梦想，培育、引导和推动 谁能填补这供给和需求之间的巨大鸿沟，谁就有可能 庞大的初学者市场，打造了“人人高尔夫”的全新格局。 成为这个新兴行业的整合者。而机会，被佰嘉通的创始人 李炎看到了。 高I’_】槛．造就的创业机会 李炎对高尔夫一开始并无兴趣，与之结缘起源于被动 的商务应酬。其第一次触杆也只是在2003年sARs期间， 在佰嘉通出现以前．毫不夸张地说中国的高尔夫市场 2万元教学费、3万元球杆以及8000元卡费，带给他的感 是高门槛和高消费的，成千上万的高尔夫爱好者被拒之 觉是虚高的价格水分、虚无缥缈的身份感。更让人头痛的 门外。在当时的中国，99％的高尔夫球场都是需要几万甚 是，如果经常出差，将不得不办上一大堆形形色色的全国 至几十万入会费的“会员制”球场，不入会的高尔夫消费 各地高球场的会员卡，不仅花费不菲，而且使用率很低。 者无法订场，即使作为嘉宾仍需支付高额的费用。但实际 “高尔夫的门槛在国内过于畸形，太脱离群众了。在成熟 上，球场的边际成本是不高的，高消费水平导致许多球场 市场，这是一项群众性运动，并非挥金如土的财富游戏。” @市场研究_2008—3 万方数据 市场营销 李炎在球场上不时会听到各式各样的抱怨——打球太 等。而在此之蓟，这个价格通常高达七八百元。 贵、跨地打球很不方便、学习提升困难等。 佰嘉通为“99套餐”铺排了猛烈的宣传攻势，一时间， 精明的他发现，富人们在内心里并非对这项运动的 中国老百姓对这个“99十高尔夫”的“怪异”组合印象深刻。 奢侈消费不屑一顾，而太多原本有能力消费高尔夫的人 从那时开始。这个一直因高消费而拒人于千里之外的体 对这项运动则是敬而远之。李站在空旷的高尔夫球场突