供应链合作伙伴关系管理的难点与对策.pdfVIP

供应链管理 物流技术2008年第27卷第6期(总第189期) 供应链合作伙伴关系管理的难点与对策 颜涛 (浙江财经大学 工商管理学院，浙江杭州 310012) 【摘要】探讨了实现成功供应链伙伴关系管理的意义、难点，并提出了三种解决的思路和办法，同时指出了这三种方法在现 实操作中可能出现的障碍。 【关键词】供应链；伙伴关系管理；节点；契约 f中圈分类号】F252；F273．7 【文献标识码】A 【文章编号】1605一152x(2008)06删—03 SC TheCnⅨ姻andCounte珊e鼬ur髑of Partne邝lIipManagement YANTao 0f 0f Busin船B Unive玛ityFin肌ce＆Ec蚰oIIIic8，H粕铲h叫310012，China) (sch∞1 M蚰agement。Zheji蛐g Abst嘣：．11Ie cmx∞0f chain fbrward髓veral pap盯discuss∞山esi印mc∞ce蚰d imple呲ntillg8upply p蛐e惜hip脚珊gemen‘putB id啪明dIIle够ur朗t0“vetl地cnⅨ鹧蛐d 0bBtacle8in pointB叫ttlI。p∞sible p珊丑icaloperation． Key帅rd戤suppJychain；partne巧hipmanagement；node；contI丑ct 1 引言 为原则。如果最终客户要得到最好的服务，有关各方必须共同 工作，且各方必定获利。也就是说任何一方的单打独斗都不符 在成功供应链管理策略三个最关键的要素——信息流、产 合整体的最大利益。好的供应链伙伴关系管理能够在以下方面 帮助企业：获得世界级的质量标准；缩短提前期(妇dTime)从 品流、合作伙伴关系管理中，H粕dfield与Nichols认为合作伙伴 而提高对市场的反应速度；减少库存与资金积压；保证目标的 关系管理可能是最脆弱(hgile)和最空洞(tenuous)的(1999)。这 一致性；避免转化和交易成本等；而实行供应链合作伙伴关系 是因为伙伴关系管理基于相互的信任，是相互对对方能力、行 为的一种信心，而这种信心很容易受一些因素的干扰，导致原 管理，对制造商而言，其可能的弊端则是在某种程度上限制了 竞争，尤其是在其只有单个供应商时更是如此。从某种程度上 有合作伙伴之间的信任关系减弱甚至荡然无存。可能正是由于 伙伴关系很难建立、对其的维护与管理缺乏一个可操作性的理 说，合作伙伴关系管理的实质是实现一种没有所有权的纵向一 体化。而这种纵向一体化迫使供应链成员以长远的目光来看待 论框架与步骤的原因，致使目前即使从全球范围来看，真正成 功地进行了供应链合作伙伴关系管理并以此作为竞争优势源 目标：因为他们被捆绑在了一起，不能或不愿参与博弈。 国内学者如清华大学于瑞峰(2000)等认为，这种所谓的合 泉的的企业寥寥无几。基于此，本文将探讨