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市场营销作业之四 可控降解塑料产品营销策划方案 清华大学深圳研究生院MBA2001班第3组 完成人：梁敬平、何毅研、刘立东、汪亚莉 江涛、黄火尧、卢小炀 目 录 第一章 前言 1 第二章 产品介绍及市场远景 2 第三章 市场定位分析 4 第四章 价格定位 6 第五章 渠道建设 7 第六章 促销方案 9 第七章 海外市场开拓 11 第八章 结束语 12 第一章 前言 塑料作为一种“万能材料”， 由于其优越的性能及便宜的生产成本，广泛应用于人类社会的工农业生产和日常生活，然而，塑料行业目前正面临资源和环境的严重挑战：一是塑料的原料来自于不可再生的石油资源，二是现行塑料在自然环境中很难分解，给人类赖以生存的自然环境造成了致命污染。人们正试图找到既成本低廉、安全可靠又能降解的塑料替代品，随着国家有关环保法规的出台及各地方政府“禁白令”的逐步实施，这个任务日益迫切。 本文介绍的可控降解塑料产品，是利用玉米淀粉或其它天然高分子材料及助剂塑化合成制成母料，再与塑料共混制成的各类成品。该类产品具备在自然环境中自行完全降解的功能，它运用生物化学技术为塑料垃圾的处理提供了一条全新的、符合生态循环规律的、低成本的环保方式。本文根据塑料产品的技术特点，结合茂达环境生化产业集团有限公司的具体情况，对可控降解塑料产品的营销方案进行了详细的研究，运用营销思想识别该企业所面对的机遇和挑战，试图从中选择能够带来更大效益的商业机会。 本营销方案由八部分组成，其中前言部分由梁敬平主笔，产品介绍、市场远景部分由何毅研主笔，市场定位、分析部分由刘立东主笔，价格定位部分由汪亚莉主笔，渠道建设部分由江涛主笔，促销方案部分由黄火尧主笔，市场开拓部分由卢小炀主笔，结束语部分由全组同学完成，演讲演示版由刘立东、何毅研设计完成，全文由何毅研提供案例素材并统稿。 第二章 产品介绍及市场远景 一、塑料包装市场分析： 塑料商业化，无疑为全球经济发展提供了动力，也创造了新市场空间与利益，但它的负面效应愈发显见。1999年中国市场总塑料消耗量约为1100万吨，一次性使用塑料消耗量约为300万吨。在中国的塑料包装应用市场，仅一次性餐盒年消耗量就达100亿只，其它如方便面碗，全国年消耗总量180亿只。 近年来，中国包装塑料年消耗量约400万吨，其中难以回收利用的约占30%，即年120万吨左右，塑料地膜年40万吨，日用杂品及医疗用品年40万吨。各项一次性塑料废弃物合计达年200万吨左右。大量塑料垃圾处理不善，严重破坏生态环境，威胁人类生存。 二、塑料垃圾处理方式： 目前，全球处理塑料垃圾主要有三种方式：一是焚烧；二是掩埋；三是回收。这三种方式各有利弊，但都共同存在着一个重大缺陷——污染环境。焚烧处理会产生二恶英、加助温室效应、处理成本过高；掩埋处理百年不腐，硬化土壤；回收处理则必须具备垃圾分类回收条件，否则从混合垃圾中回收的塑料垃圾充满各种病菌，堆放、清洗、再造料又会成为新污染源，而回收成本高并且不能全部回收的因素，决定了仍要采用其它方式处理。 三、可控光-生物降解塑料技术原理及应用： 可控光-生物降解塑料是指在特定时间内造成性能损失的特定环境下，其化学结构发生变化的一种塑料。可控降解塑料包装材料既具有传统塑料的功能和特性，又可以在完成使用寿命之后，通过阳光中紫外光的作用或土壤和水中的微生物作用，在自然环境中分裂降解和还原，最终以无毒形式重新进入生态环境中，回归大自然。 附：基本降解原理 紫 化断 外 学链 线 催反 化应 酵 母 作 用 四、茂达环境生化产业集团介绍： 茂达环境生化产业集团有限公司是集可控降解塑料科研开发、工业化生产、网络营销为一体化的专业环保企业，主要生产可控光-生物降解淀粉基热塑性降解母料及制品，同时已成功开发出纤维素、壳聚糖全生物降解型等新型降解塑料系列原料及制品。 “茂达”降解塑料母料经特殊工艺塑化合成制备，品种牌号齐全，可以按不同比例与多种牌号的PS、PE、PP等配合使用，采用各种现有通用塑料加工工艺与成型设备（如吹塑、注塑、吸塑、挤出制片等）即可制出各种可控光-生物降解塑料制品（如塑料袋、薄膜、餐饮具等）。 五、茂达集团产品市场前景： 根据上述部分对市场及产品的分析介绍，可降解塑料技术与产品已有所了解。茂达集团敢为天下先，历十数载研制开发成功专利型产品：光-生物全降解淀粉基热塑性PS、PE、PP降解母料及制成品，并先后通过各级有关部门的检验检测，成为目前国内同类产品中唯一获得全部认可并进入市场的“信得过”商品。同时亦成功开发出纤维素、壳聚糖全生物