保险网络营销渠道.ppt

保险营销渠道探究 直接营销渠道 间接营销渠道 按照有无中间商参与的标准 保险公司利用支付薪金的业务人员对保险消费者直接提供各种保险险种的销售和服务 保险公司通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的方法 1.稳步调整直销渠道 2.加强调整中介人制 4.积极推动新型营销 3.深化发展银行保险 保险营销渠道 发展趋势 新型营销——网络在线营销 航意险 VS 运费险 特殊网络营销的保险 20元的航空意外保险，保险业务员仅仅以3元甚至不到3元的批发价卖给机票代售点等零售商。根据民航总局的统计数字，在这里三年时间里，民航乘客接近4亿人次，即使其中10%的乘客购买，航空意外险收入也已高达8亿元。如果按照“3元保单”计算，只有1个多亿装进了保险公司的“腰包”，近7亿元流向了大小机票代理商、保险代理人的口袋。 自从2010年底与电商合作推出该险种以来，退运险的赔付率一直很高，其中直接赔付率都在93%左右，也因此该险种一直处于亏损状态，仅仅今年就已经亏损了1400万元了。 　　——在华泰财险浙江分公司个险部的经理刘阳月看来，高的赔付率决定了退运险盈利的困难。 盈利情况 区别 航意险 1.人身保险，生命无价 2.机票代售点销售 3.极少道德风险影响 4.保险公司和消费者都未获利 5.多家保险公司竞争经营 …… 运费险 1.财产保险，运费有限 2.保险公司直销 3.职业“退货师” 4.保险公司亏损，消费者获利 5.华泰保险独家经营 …… 思考？ 结论 1.有限价值更方便定价 2.保险公司直销能把更多利润掌握在自己手里 3.防止道德风险降低损失 …… 结合出一种新的销售渠道： 电商产品在结算时增加是否购买保险选项，由保险公司事先根据产品定价和确定保险条款，并直接销售，消费者自愿购买。 3.将范围控制在财产保险，可以利用损失补偿原则防止道德风险 2.虽然也是伴随商品销售，但采取公司直销的形式，可避免代理人经销商从中大量获利 1.可由多家保险公司竞争经营，分别提出报价供消费者选择 保险公司依据不同商品定价过程太繁琐，成本大 新兴的网络营销保险——微信保险 截至目前，已有中国人寿、中国人保、泰康人寿等20余家保险公司先后推出了官方认证微信平台，此外，还有保险公司如国华人寿单独推出了微信商城。 众安航空意外险由众安保险公司在众安保险微信官方服务号上销售。 被保险人乘坐民用航班时，所搭乘的飞机实际起飞时间在保险期限内的，由于自然灾害或意外事故导致被保险人身故或残疾的，保险人在保险金额内负责赔偿。 众安保险航意险优势： 1、实惠——网络直销，挤干价格水分，裸价贴近客户需求 2、方便——微信客户端购买，弹指即享超值航空意外保障 3、快捷——可随飞随买，即刻生效 4、保障高——单份保额高达500万元，覆盖全球航班 5、个性化——针对不同需求，三种个性方案可供选择 分类 1、屌丝版，10万元保额的航意险免费送，即领即生效，弹指间享受超值保障！ 2、高富帅版，面向48小时内搭乘飞机出行的人群，9.88元即享受500万元的航空意外保障。随飞随买，经济实用，即刻生效。 3、土豪版，不管是商务精英还是旅游达人，众安航意险土豪版专为“空中飞人”个性设计！只要98元，即可享受一年期，保额高达500万的无限次航空意外保障，每次出行前无需任何报备手续。微信下单，即刻生效。 优势：可以利用微信“查看附近的人”，“漂流瓶”，“微信公众平台”，“朋友圈”等功能低成本进行宣传，同时微信的“绑定银行卡与一键支付”功能也为保险的在线营销创造了条件。 劣势：分公司设立账号，重复账号给客户带来困扰。咨询具有差异性，因此无法自动回复，信息反馈时间长。查询功能与销售信息比较完善，但理赔尚处于探索阶段。 谢谢观看！