御泥坊策划定稿.doc

————E-MAX团队 《网店御泥坊如何建立立体化传播渠道》 目　录 前言 1 一、概要 2 1.1 企业简介 2 1.2 企业产品及其服务 3 1.3 企业定位 4 二、项目分析 5 2.1项目界定 5 2.2本方案的目标 6 2.3项目效益 6 三、市场调研与竞争性分析 7 3.1市场需求分析 7 3.2项目实际调查 7 3.3 SWOT分析 12 四、立体化推广方案设计 14 4.1 网络广告传播 14 4.2 即时通讯 15 4.3 BBS等论坛 16 4.4 博客 17 4.5 电子邮件 18 五、项目方案具体实施 19 5.1创建博客空间 19 5.2建立视频空间 21 5.3建立论坛、贴吧 22 六、项目的风险分析及预算评估 23 6.1风险分析与对策 23 6.2 预算评估 24 七、项目的创新与创意 25 7.1核心理念 25 7.2海报、logo设计 26 附录 29 前言 改革开放以来，化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的增幅达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力随着全球经济一体化的发展以及加入WTO的影响，人民生活水平的提高，化妆品市场中国化妆品年销售额高达500多亿元人民币，居亚洲第二位、世界第八位，到2010年这一数字预计将超过八百亿，由此吸引了众多品牌群欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有大宝、隆力奇、丁家宜等国内御泥坊作为我国本土化的化妆品牌具有其自身特有的市场优势，此外它还是纯天然的绿色护肤品，它以其百年的历史文化背景，独特的加工手法，独一无二的原料成分，无与伦比的功效。在网络化妆品市场有着极强的竞争力，随着产品市场的不断拓展，在线的销售也一定会取得很好的成绩。　　　　　　　　　　　 一、概要 1.1 企业简介 1.1.1宣传口号 “御泥天赐，百年鎏芳”！是御泥坊的宣传口号。 1.1.2品牌文化 祭泥仪式 相传在滩头，这个有着1500年历史的湘西边陲小镇上，在一百多年前，居民们一直保留着一种奇特的仪式:每当开春时节，他们都要光着膀子，围着一堆篝火，不停地跳着，并且朝自己的手臂上、身上、脸上涂抹着一种神秘的泥块，载歌载舞，据说这样可以避邪驱病。? 白蛇传说 很久以前，村里有一个老人，生了一种怪病，浑身奇痒无比，久治无效，由于怕家人传染这种恶疾，只好隐居到了滩头大山的竹林里。一次，他坐在林中休息，突然发现有条受伤的白蛇躲在一处碎石中，停留了一段时间后，它迅速地钻进了草丛当中。几天后在同一个地方，他再次遇到了那条白蛇，但此时白蛇身上的伤口竟然已经愈合了。老人受到蛇的启发之后，将石块捣碎后用水和着涂到自己身上发痒的地方，涂了几次后，没想到奇迹真的出现，原本久治无效的皮肤病竟然神奇地痊愈了……百年文化历史 　　原始的生态林.神秘的瑰宝地，传奇的文化史。 　　滩头人杰地灵，山峦起伏。“漫山遍野的楠竹、清澈见底的溶洞溪水、古朴淳厚的民风”这便是滩头的真实写照.历史悠久，源远流长,被喻为千年古镇之一。 　　清光绪年间（1875-1909），以独有的滩头矿物泥浆(又叫白泥)为原料生产的香粉纸就颇受妇女欢迎。曾作为贡品上贡朝廷并深得慈禧厚爱，故此泥被称为“御泥”！民国初期即远销欧美和日本；至今护肤半成品仍出口到日本、韩国等地。 世界独一无二 　　滩头御泥经清华大学分析中心等多家研究机构权威检测：富含20多种对皮肤有益的矿物微量元素。目前在其它任何地方尚未发现相同成分的泥块。 好肌肤 矿物养 　　滩头矿物泥浆不但具有显著的吸附污垢、收缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌生长效果，而且能有效改善机体的生理生化状况，干预细胞信息的传递、调节代谢的平衡，松弛神经、抗疲劳、延缓皮肤衰老。商业问题简介商业问题分析??商业背景：“御泥天赐，百年鎏芳”！湘西边陲小镇滩头，原 生态竹林中生有大量的竖式夹层结构花岗岩，在花岗岩石夹缝中，夹有薄薄一层泥块，这就是神秘的御泥！御泥坊通过网络口碑先后上榜“07淘宝网化妆品终评榜最佳面膜”、“08淘宝网最热卖清洁单品TOP10”、问题分析：这是一个典型的网络营销策划类。它的对象是御泥坊，但是目前的影响力主要局限在淘宝网，“立体化”的传播渠道关键“立体化”。??网络品牌形象。它的客户的消费行为或者消费心理和同类产品还可以发掘出什么新的卖点？??既然是立体化，就要求我们的品牌传播渠道是全面的，多方位的，如搜索引擎营销，博客营销，论坛营销，邮件营销等等；还可以指品牌传播程度的多样化，从认知，到理解，到认同，到喜爱，到忠诚。品牌理念是得到社会普遍认同的、体现企业自身个性特征的、促使并保持企业正常运作以及长足发展而构建的反映整个企业明确的经营意识的价值体系。品牌理念是企业统一化的识别标志，但同时也要标明自己独特的个性，即突出企业与其它企业