房地产客户拓展推介活动方案.doc

 PAGE \* MERGEFORMAT 8 县区拓展推介活动方案 活动目的 考虑项目下半年推盘频率高、推盘量大，仅市区客户不足以支撑大盘体量的去化，需要通过定向推介活动对县区客户进行重点挖掘； 通过活动进行圈层针对性推广，扩大项目在县区的认知度，宣传项目区位及品质优势，获得客户认可。 传达开盘信息、增加案场发来人，促进客户蓄水，为开盘热销奠定客户基础； 宏观调控政策对投资购房影响大，通过活动重点抢夺县区刚性需求客群。 活动对象 公务员、企事业单位；学校、医院等单位员工；私营业主 活动时间 待定（建议周六、周日下午，视具体活动情况再定） 活动地点 待定（视具体活动形式及对象再定） 活动具体安排 考虑与目的单位接洽和活动执行时的不确定性，建议从两种活动方案中灵活选择。 第一种方案 活动形式：上门推介 分别联系目的单位，确定时间在该单位内场所进行专场推介。形式较为简单，主要为项目及产品介绍，活动时长两小时左右。 活动内容： 介绍项目区位、周边配套规划、景观等品质等内容； 传递开盘信息，发放户型单页、折页等销售物料，接受客户意向登记及预约； 有奖问答互动； 与会顾客普发礼品，预约加送礼品。 活动流程： 时间内容物料礼品人员12：00-14：00目的单位确定场地桌椅、话筒、投影仪14：00-14：20与会人员、礼品物料到位户型折页、单页、礼品、客户登记表14：20-14：30发放户型折页、单页、普发礼品户型折页、单页、礼品销售员2名，项目讲解1名14：30-14：40播放项目宣传片投影仪、音响、宣传片、电脑14：40-15：20项目区位、规划配套、品质解说演讲ppt、话筒、投影仪、电脑项目讲解15：20-15：35有奖问答互动礼品、问题稿项目讲解15：35-15：55意向客户登记礼品、客户登记表销售员2名，项目讲解1名15：55-14：00活动结束、整理物料 活动分工： 类别备注完成时间责任人目的单位接洽确定时间、场地（目的单位现场）、人员组织配合提前一周营销部礼品普发礼品、预约及有奖问答礼品提前一天营销部销售物料户型单页、折页、客户登记表提前一天案场人员确定销售员2名、项目讲解1名、车辆驾驶员1名提前三天案场车辆礼品物料及人员输送车1辆提前两天营销部后勤物品矿泉水一箱提前一天营销部 费用预算： 类别明细单价数量总计单位接洽礼品目的单位负责人（活动配合与人员组织）接洽礼品500元3份1500元活动礼品普发礼品5元50份250元预约及有奖问答礼品20元15份300元后勤机动费用1000元合计3050元（费用视届时参加人数等实际情况而定） 第二种方案 活动形式：定点产品推介会 在县区选择星际酒店或高档会所宴会大厅，集中组织企事业单位、教师医生等群体、私营业主，集体进行较大规模的产品推介会。活动时长4-5小时左右，结合文艺演出及冷餐会形式进行。 活动内容： 1、项目公司代表致辞：致欢迎词，简要介绍--，表达开发-项目的决心及愿景、打造高端名流人居标杆的意愿。 2、销售代表发言：详细介绍项目在--的区位优势、在城市发展规划中的地位及周边配套设施；项目的户 型、景观、智能化等方面设计与优势；介绍即将开盘的产品、传递开盘信息。 3、冷餐会 ：自助晚宴，准备各式糕点、酒饮、水果、糖果等供客户食用。 4、暖场节目 ：沙画表演、模特时尚走秀、西班牙风情舞蹈、外籍乐队表演； 送礼品及抽奖：凭邀请函入场签到，参加抽奖，与会客户及嘉宾送礼品。 6、媒体采访：邀请媒体参加采访，宣传报道- 活动流程： 时间内容物料礼品人员 12：00-14：30 场地布置完毕，所有礼品、物料、人员到齐；各座位预先分发好销售物料。红地毯、红台布、DVD、音响、无线话筒、签到电脑及数码拍照设备等、户型单页折页；普发、贵宾礼品；后勤物品主持人、节目演员、礼仪、模特、茶水服务员、保安、销售员、职能部门协助人员14：30-15：00来宾签到同时拍照以备参加抽奖、与会人员到齐、凭邀请函入场。签到电脑及数码拍照设备、签到台礼仪15：00-15：15沙画表演（开场节目）投影仪、沙画道具沙画师15：15-15：20