敦煌网物流分析及解决方案.doc

敦煌网物流分析 及解决方案  目录 引言： 1 关键字：敦煌网 物流 电子商务 解决方案 1 一、敦煌网简介及发展简史 1 二、敦煌网物流模式分析 2 （一）敦煌网物流模式简介 2 （二）敦煌网物流分析 3 三、 关于敦煌网自建物流体系的论证 9 （一）、敦煌网经营状况 9 （二）、敦煌网的竞争环境 10 （三）、敦煌网面临的威胁 11 （四）、自建物流体系的利弊 12 （五）、分析结果 14 四 、提升敦煌网物流配送服务的措施 15 （一）.建立第四方物流 15 （二）、建立客户关系管理系统 15 敦煌网物流分析及解决方案 引言： 现在的快递,每13件里面就有一件是淘宝网的订单,马云正在准备筹建自己的物流公司，京东网也开始用自己物流。敦煌网作为大型的电子商务交易平台，是否应该肥水不流外人田，都建立自己的物流公司呢？针对敦煌网这种国际买家，是否应该理清一条自己的物流系统，物流的优势也是电子商务取胜的关键，怎么能让国际物流更有效、更便捷，争取更多的买家。本文针对这个问题做出分析。 关键字：敦煌网 物流 电子商务 解决方案 一、敦煌网简介及发展简史 敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。 敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。 由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。 2009年6月12日，敦煌网创始人及首席执行官王树彤做客腾讯网视频直播室，就中国电子商务产业发展现状、前景、风险以及创业企业融资、管理等话题与腾讯网友交流。 由于敦煌网与阿里巴巴的业务模式都是搭建国际贸易的网上交易平台，王树彤被有关媒体称为“挑战马云的女人”，对此，她在访谈中直言自己创立B2B电子商务网站并不想挑战谁，因为对创业企业来说，能否按照既定的战略方向发展，是对自身的最大的挑战。王树彤认为，敦煌网作为第二代电子商务的开创者，把整个供应链环节很多种元素都集成在一个平台上，因此这与阿里巴巴提供信息平台的模式不尽相同。 据了解，2008年，敦煌网在线交易总额接近2亿美元，“我们对每笔成功的交易收取一定比例的佣金”。 据王树彤介绍，目前敦煌网上有来自200多个国家的买家，而卖家遍及全国各地。 王树彤是中国最早的电子商务产业的行动者之一，先后两次创业：1999年参与创立卓越网并出任第一任CEO；2004年创立B2B电子商务网站敦煌网。 2010年11月22日外贸B2B电子商务网站敦煌网宣布计划在未来两年内陆续投入1亿元人民币打造华南基地，而不久前敦煌网已在深圳市正式成立华南总部，在深圳的员工人数已近200人。据悉，这是敦煌网首次在北京以外地区设立的分公司。 二、敦煌网物流模式分析 （一）敦煌网物流模式简介 1、交易模式与业务范围 （1）交易模式 一个标准的卖家是这样做生意的：把自己产品的特性、报价、图片上传到平台，接到海外买家的订单后备货和发货；买家收到货后付款，双方通过paypal进行贸易结算。整个周期7-14天。 在敦煌网，买家可以根据卖家提供信息来生成订单，可以选择直接批量采购，也可以选择先小量购买样品，再大量采购。这种线上小额批发一般使用快递，快递公司一般在一定金额范围内会代理报关。举例来说，敦煌网与DHL、联邦快递等国际物流巨头保持密切合作，以网络庞大的业务量为基础，可使中小企业的同等物流成本至少下降50%。一般情况下，这类订单的数量不会太大，有些可以省去报关手续。以普通的数码产品为例，买家一次的订单量在十几个到几十个不等。这种小额交易比较频繁，不像传统的外贸订单，可能是半年下一次订单，一个订单几乎就是卖家一年的“口粮”。“用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物”，是对敦煌网交易模式的一个有趣概括。 （2）业务范围 目前敦煌网上有来自200多个国家的买家，而卖家遍及全国各地。 2、物流介绍 （1）送货方式 目前，敦煌网支持