新浪微博广告策划书.doc

一、营销计划 描述目标：通过新浪微博的广告营销，可以让新浪微博的不同类型用户知道（个人、企业、机构甚至政府组织新浪微博注册用户数已超过１．４亿，预计年底前超过２亿用户。 竞争对手分析：目前，国内微博市场最主要的 10 款产品，包括新浪微博、百度说吧、搜狐微博、网易微博、腾讯微博、做啥网、嘀咕网、同学网、Follow5。此外，包括新华网、人民网、凤凰网以及和讯财经等多家网站也推出了自己的微博产品。edTech Advisors的数据显示，今年第一季度，按用户数量计算，新浪占据中国微博市场57%的份额，腾讯占21%，百度占13%，搜狐占6%，网易占3%。截至5月底，新浪数量已达1.5亿户，日均微博发布量达6000万条，已有超过1000家政府机构、超过3万个企业品牌在新浪开了微博，这一切仅用了22个月。根据艾瑞6月数据，用户是新浪1.6倍，但总时间仅是新浪13%。可见单用户时间新浪是腾讯10倍。但是，该数据只统计了网页版微博，而腾讯QQ面板微 博用户可能很多，所以该数据至少低估腾讯一倍，但新浪单用户时间仍是腾讯5倍。腾讯最大的能力，是具有用户触达渠道，未来慢慢渗透。也可以这样理解 ，QQ客户端也是一个微博先将客户的规模做大。作为关系类产品，微博有着比以往IM、博客、SNS等都更贴近用户需求，及更便捷使用的产品特性。微博带给新浪的核心价值是改变人们以往认为新浪缺乏竞争产品的观念，同时也为新浪带来大量更多年轻用户。的确，以往新浪老龄化、精英化的用户特征明显，而微博产品的出现无疑很直接地带给新浪很多年轻用户，丰富了新浪的用户年龄构成。微博的商业价值体现在危机公关方面。微博的出现让企业或政府的危机公关成本变得更低，相反危机的处理效率却得到很大的提高，产生的效果也不错。在舆论与炒作方面，微博的商业价值也不容小觑。如在2010年站长年会上，360的CEO周鸿说了这样一句话：“金山的市值跌了40多个亿，我发了40条微博，一条微博1500万，贼有价值。”而这体现的就是微博的舆论价值。同时，现在互联网上，很多名人的成名方式就是利用舆论进行炒作，经过轮番的炒作，为众人所熟知和传播，虽然争议颇多，但是名人却在争议中受到更多关注，拥有更多眼球效应。此外，通过与新浪微博合作，原本不为众人熟知的4399游戏董事长蔡文胜()，连同他的公司一并成为了微博上引人关注的焦点，这也是充分利用微博营销价值的案例。微博体现在网络推广方面的商业价值巨大。微博的出现让网络推广师多了一个很好的网络推广平台。微博刚出现时，很多网络推广大师就已经认识到其蕴含的价值，这些价值与传统的博客、论坛相比拥有很大的优势。只要微博主用有庞大的听众群体，其推广任何东西都会变得轻而易举，因为他说的任何一句话都可能会被成千上万人看到，而这成千上万的人中又会有一部分去转播、评论这段话，甚至根据这段话去打开相应的链接。　通过微博的软性方式传递商业信息，将会比硬性广告产生更良好的传播效果。目前，戴尔()、东航()、欧莱雅()等公司都已经在新浪平台上注册账户并发布信息。虽然这类传播目前仍以媒介形式为主，并没有带来直接的规模收入。但随着微博用户量的剧增，以及和手机、电子邮件的结合，其商业价值不可小觑。　微博是一种新的技术，也是新的通讯平台，以后将和QQ一样普及和强大。微博是互联网级别的沟通工具，需要互联互通。 三、 广告目标 1.通过广告宣传,增加新浪微博使用的持续性,维持和扩大新浪微博的现有市场份额, 建立新浪微博网络品牌的领导地位 2.广泛的扩大新浪微博的社会知名度并且提高了新浪微博的美誉度,强化品牌印象,树立良好的企业形象,逐步打造成高知名度的网络品牌. 3.揭示新浪微博的各种功能特性和独特的附加价值,激发潜在使用者进一步了解新浪微博的兴趣,提高他们对新浪微博的认识,以吸引他们进行使用 4.帮助新浪微博使用者认识自己使用决策的正确性, 增加社会大众对新浪微博的好感度,加大新浪微博在社会大众中的影响力, 建立社会大众对新浪微博的使用偏好和忠诚度,使其真正融入社会大众的生活,成为社会大众生活中不可或缺的一部分 5.促进了新浪企业与社会大众之间的沟通和信息反馈,加快新浪的改进与发展 6.帮助新浪微博创造市场,创造流行,推进新浪微博文化潮流的发展 四、广告策略 1、广告定位 新浪微博是一个由推出，提供微型博客服务的类网站。用户可以通过网页、WAP页面、手机短信/彩信发布消息或上传图片。可以把微博理解为“微型博客”或者“一句话博客”。您可以将您看到的、听到的、想到的事情写成一句话，或发一张图片，通过电脑或者手机随时随地分享给朋友。您的朋友可以第一时间看到你发表的信息，随时和您一起分享、讨论。您还可以关注您的朋友，即时看到朋友们发布的信息。 　　新浪微博的产品特点： 　　门槛低：每条不能超过140个字符，仅两条中