桃花源小户型营销方案.ppt

Logo细节表现 产品形象表现 桌牌示意 产品形象表现 带有项目特色的导示系统，展现出开发商注重细节的特点，给予购房者信心和购买冲动。 导示系统效果 产品形象表现 看房通道包装 围挡手绘包装 产品形象表现 产品形象表现 产品形象表现 报广表现 产品形象表现 报广表现 产品形象表现 报广表现 产品形象表现 报告大纲 PART1 小户型市场概况 PART4 产品形象表现 PART2 小户型产品分析及定位 PART3 客群解析及定位 PART5 阶段性营销策略及销售动作 PART6 项目策划执行工作 明道 1、市场情况：情况未知，不确定因素较多，在6、7月市场项目推盘高峰来临之时抓住机会再进行新一轮的产品推售； 2、销售情况：二期进入销售稳定阶段，仅靠18号和目前剩余户型拉升均价，难度较大； 3、小户型情况：进入准现房阶段，销售较为紧迫，必须抓住机会进行快速销售！ 4、客户情况：市场需求量有限，有限时间抢夺客户才能赢得先机！ 优术 全面进行小户型推广 保证二期积累客户不流失 明线：小户型销售 暗线：二期（18#和剩余房源）销售 全面放量：推出所有房源； 局部销控：控制相对好的销售房源，东半部分1-2层房源（团购或大客户用），后期分批次推出销控房，做房源补充。 在原均价基础上，适当减少南北向价差，尽量保持价格均衡性； 5层跳价、层差13—30元不等；（详见价格表） 策 略 推售策略 价格策略 策略战略要诀：快、准、狠 强势推广极致展示 快：快速建立第一形象 精准渠道，拓展客户 力度、广度、关注度 客户细分、诉求点 集中几点、全力突破 氛围营造 现场体验 宣传推广 现场保安巡逻 景观灯夜晚打开 售楼部氛围营造 …… 至少三次针对不同客群的主题活动 现场活动暖场 样板间体验 服务体验 …… 报广、户外大牌、围挡、派单、短信全方位立体宣传推广 关键点 氛围营造建议：社区溜冰 在售楼部外广场、社区商铺周围铺设，做满跑道，或溜冰场 宣传型活动 婚房需求 投资型 投资、理财管理论坛、讲座 “青春飞扬、锐舞派对” 夏日么么茶——有情岁月缤纷开启 教育型 “成长之路、你我分享”主题活动 活动亮点： 维多利亚幼儿园推荐、幼儿启蒙教育简介 市一中名师、高考中状元学生邀请到现场进行现场经验传授 广场夏令营：智力运动、励志电影观看 活 动 暖场型活动 蛋糕DIY、香水之约（免费送香水）…… 关键营销动作之：新青年置业计划 赠送装修基金：3888元/平米 组织团购装修：制定装修菜单 装修标准：精装、简装、两个酒店标准装修 精装标准 具体的装修标准由天元一品提供 部分建议 关键营销动作之：老带新计划 设定相应的积分返利的机制，长期有效刺激老客户； 刺激老客户介绍新客户：新老客户均有优惠 提高老带新率： 好邻居计划：成功介绍成交1套奖励500元；2套1000元；3套1500元依此类推。 提高重复购买率： 优惠措施：一期小户型优惠1000元 重复购房最多的，将借助7月活动进行造势！ 报告大纲 PART1 小户型市场概况 PART4 产品形象表现 PART2 小户型资源梳理 PART3 客群解析及定位 PART5 阶段性营销策略及销售动作 PART6 营销推广执行计划 营销推广执行计划 6月 7月 8月 报广：5版 短信：5天12次 派单：8天 活动：每周两次 6.10正式推广 7.12 开盘 VI系统制作 售楼部软装 销售道具 户外广告更换 售楼部门头更换 围挡更换 手绘墙 其他设计 营销推广执行计划 序号 事项类别 目前进度 开始时间 设计时间 制作时间 完成时间 备注 设计 及其他 售楼部软装建议 准备进行 6.2 6.2 6.6 6.8 VI系统及延展设计 正在进行 6.1 6.2 6.6 6.8 　 胸牌等销售资料 正在进行 6.1 6.2 6.6 6.8 　 户型折页设计 正在进行 6.1 6.2 6.6 6.8 展板设计 正在进行 6.1 6.2 6.6 6.8 　 导示系统设计 准备进行 6.1 6.2 6.6 6.8 　 户外大牌设计 准备进行 6.1 6.2 6.6 6.8 　 户外道旗设计 准备进行 6.1 6.2 6.6 6.8 售楼处门头设计 已完成 / / / / 　门头安装 手绘墙 准备进行 6.1 6.2 6.4 6.9 指示系统 准备进行 6.1 6.2 6.6 6.8 前期系列报稿设计 准备进行 / / / / 按照广告排期计划提前安排 其他平面媒体广告设计 根据实际情况安排时间 营销推广执行计划 序号 事项类别 目前进度 开始时间 设计时间 设计完成 完成时间 备注 样板体验中心（二期户型、一期小户型） 样板间选取 已完成 看楼通道、层牌、栋牌 准备进行 6.1 6.1 6.6 7.8 （样板房和看房通道6