汽车城营销策划方案.ppt

【颐中体育场 ●汽车城】 如何达到目的 管理流程平台 管理无处不在，但如何将管理规范化、流程化却是一个现代企业必不可少的发展要素： 为确保所有环节的沟通和顺畅，我们必须建立合理的、便捷的流程管理模式，如： 1、经销商入住流程； 2、消费者购车流程； ……等等。 【颐中体育场 ●汽车城】 如何达到目的 市场支持平台 市场的作用在于其能够最快速的与消费者进行沟通、了解行业、掌握趋势、把握机遇。 因此，对于市场支持： 从宏观角度看：其决定方向和策略； 从微观的执行角度讲：它掌握着消 费者的脉搏和一举一动，同时让消费者更好地 了解相关信息； 【颐中体育场 ●汽车城】 如何达到目的——战术整合 服务 信息 流程 管理 市场 支持 战术整合 【颐中体育场 ●汽车城】 阶段性任务划分 为确保战略目标的实现，我们将整个过程分为三步走： 2004下半年 2005 2006 目标：较好地完成招商工作， 打造相当的知名度； 价格：单价20-50元/月之间； 管理：建设基本的流程架构； 服务：建设比较完善的“阳光 快车”标准化服务体系； 信息：数据库调控体系成型；  网站完成；与媒体的磨 合完成； 目标：价值提升阶段，成  为购车消费群最权 威的去处。 价格：单价在40-70元； 管理：充分完善的管理流 程和体系； 服务：成为最为突出的要 素； 信息：最权威的媒体信息 集聚地； 目标：权威建设阶段 价格：单价维持在70-90 之间； 管理：更专业、更顺畅， 成为行业模板； 服务：较之同行业，优势 更为凸显； 信息：与消费者形成良好 的信息户动；媒体 使用收费信息； 【颐中体育场 ●汽车城】 阶段性任务划分 2004年下半年工作框架 【颐中体育场 ●汽车城】 阶段性任务框架-2004年下半年 我们的市场定位 对消费者的 便捷服务 2004年下半年的目标 招募经销商 的进驻 如何沟通？ 阶段性任务框架-2004年下半年 【颐中体育场 ●汽车城】 结论是： 市场定位是方向和基础，绝对不能动摇；经销商的进驻是必要条件，也就是说，只有根植在满足消费者需求的基础上去满足经销商，并在此基础上充分考虑了汽车城、消费者、经销商这三者的空间和利益，这种体现才有价值。 以下图表可以说明这个问题： 有空间，就有可能 “三维”空间 经销商空间 汽车城空间 消费者空间 阶段性任务框架—2004年下半年 【颐中体育场 ●汽车城】 这三个空间的充分整合利用，便是我们的营销空间。 阶段性任务框架—2004年下半年 【颐中体育场 ●汽车城】 提供令消费者 满意的解决方案 消费者满意，人气聚集 消费者需求 汽车城营造 特色服务 经销商得到利益 汽车城各项利益得 到保障，价值提升 高价争取 进驻 满足 阶段性任务框架—2004年下半年 【颐中体育场 ●汽车城】 如何吸引经销商—解决经销商所关注的问题？ 经销商所关心的短期利益和长期的愿景展现 汽车城知名度的打造 经销商所关心的人气的聚集 经销商所关心的价格的因素 阶段性任务框架—2004年下半年 【颐中体育场 ●汽车城】 1、如何打造知名度？ 知名度 媒体的告知 平面媒体 电视媒体 电台媒体 报纸 户外媒体 杂志 公关和事件行销 阶段性任务框架—2004年下半年 【颐中体育场 ●汽车城】 因此，我们不主张铺天盖地的广告攻势，而是在保证知名度的基础上，针对我们目标消费群的需求，进行深层对话和沟通。 事实上，媒体的主导话语权从某种程度上规划着消费者的一系列消费行为。但这种话语权的掌控却是相对艰难的，他不是简简单单凭借重复的广告口号，而是潜移默化的深层影响。 那么，根据这个主导原则，我们认为： 阶段性任务框架—2004年下半年 【颐中体育场 ●汽车城】 阶段性任务框架—2004年下半年 【颐中体育场 ●汽车城】 媒体费