沈阳CJ房地产开发公司薪酬绩效考核.doc

沈阳CJ房地产开发公司薪酬绩效考核 2现状分析 2.1房地产开发企业的成功因素 行业中存在着众多的房地产开发企业，而每个企业都有各自的特点和战略，但其经 营活动都存在着一定的影响和制约因素，这便是房地产开发企业成功关键因素。 2.1.1硬件因素 (1)必要的土地资源储备 土地资源是房地产开发的基础，地块的位置优劣、价格高低直接影响房地产公司的 效益和发展。由于我国开发土地的特点，房地产开发企业要根据自身的发展需要进行适 量储备。 (2)充足的资金实力 房地产企业是资金密集型行业，其特点为投资金额大，回收周期长。房地产开发企 业充足的资金保障包括两个方面:一是要有充裕的自有资金;二是要有良好的融资能力。 (3)合理的规划设计 前期的规划设计在房地产项目的成功运作中，是房地产项目成功运作的保证，甚至 可以节约部分营销的费用。规划人员要将购房者需求的发展趋势与公司实际需要相结 合，在户型设计、景观布局、园区配套、设计理念等方面进行创新，规划设计出符合未 来购房者需求的房屋。 (4)可靠的产品质量 产品质量是房地产项目的很重要的竞争要素，其最基本的表现是指在其建设过程 中，能够满足工程质量管理的要求。施工质量对房地产开发公司的经营绩效也是显然的， 技术质量不合格的产品，既要增加成本进行维修，还会影响销售，严重时引发安全事故， 大大地损坏企业形象。具体评价可以从工程结构质量、工程竣工一次合格率、建筑性能 价值比、开发进度/效率等方面考虑。 (5)专业的营销策划 产品的营销策划是产品到利润的过程，蕴含在房地产企业开发经营的全过程，由市 场调查、参与方案制定和建筑规划设计、价格定位、广告推广、售后服务以及信息反馈 等组成。从狭义而言，广告宣传、促销活动、价格策略及销售渠道是房地产开发企业主 要考虑的营销策划内容，从影响房地产开发经营绩效的具体指标来看，营销策划上有广 告宣传费用率、品牌价值、价格竞争力和资金回笼情况等方面。 (6)贴心的物业服务 目前普遍存在的事实是，在项目前期提供物业服务的公司一般都是房地产开发公司 下属的物业管理公司，此时物业管理服务的质量，对于企业后续开发项目的销售及效益 情况将产生决定性的影响。评价房地产企业提供的物业管理服务质量的主要指标是业主 满意度。当然，物业管理也要讲究成本。而评价业主满意度的基本指标包括:员工服务 质量(态度、及时性、达到业主目标)、安全管理、环境清洁质量和社区文化等。 2.1.2软件因素 (1)丰富的人力资源 房地产开发企业涉及投资分析、规划设计、营销策划、企业管理、成本核算、建筑 施工、物业管理、法律等诸多领域问题。房地产开发企业要在市场竞争中脱颖而出，就 必须拥有许多高素质的复合型人才。 (2)良好的品牌形象 随着房地产市场的高速发展，市场竞争的激烈，房地产企业也进入一个优胜劣汰的 过程中。在消费市场中，良好的品牌形象代表了优质的产品、极佳服务。品牌也为企 业带来忠诚的客户，也是企业持续发展并取得超额利润的有效途径。 (3)准确的市场把握能力 目前房地产市场的高度竞争，房地产开发企业准确把握市场的运行规律，掌握目标 市场的现在和未来市场变化趋势，是企业运营能力的核心。房地产开发企业的市场把握 能力表现为项目定位、产品定位、营销方案的选择和现代营销手段的运用等方面。 (4)良好的企业文化 在房地产开发企业中，打造好的企业文化，塑造企业的核心价值观念，改善企业的 文化氛围，就能适应外部环境的变化和企业发展的需要，就会在企业内部形成巨大的凝 聚力，推动企业的发展。 (5)持续的创新能力 面对目前的竞争压力，房地产开发企业在产品开发、经营模式、市场营销、内部管 理体系、产品生产和技术等各方面有持续创新的能力。企业持续的创新为企业的健康发 展提供永恒的动力保障l，一，。二。 2，2沈阳cJ房地产开发公司现状分析及诊断 2.2.1基本情况介绍 (1)公司简介 沈阳CJ房地产开发公司，是一家具有28年专业地产经验的国有独资法人企业。开 发资质等级为国家一级，并已通过工509002国际质量体系认证。公司拥有高素质的管理 核心和经验丰富的技术团队，在房地产开发、住宅销售、物业管理、科技智能研发、房 屋置换及建材供销等领域均具有相当市场份额和社会影响力，是一家机构健全，制度完 善，具有较强的经济实力与开发建设能力的集团性质的国有房地产开发企业。 公司先后开发建设了26个项目;竣工面积达600万平方米，为沈城30万人提供了 安居乐业的美好家园，并先后获得“中国城市运营商50强”、“中国房地产品牌企业”、 “全国人居建筑规划设计方案竞赛建筑金奖”等由国家到地方100余种奖项。 CJ公司一直以诚信为本，利用新机制，探索新理念，实行规范性操作，正规化管理， 在注重产品本身功能性的同时，不断寻求产品的附加价值，提高